八招助你提高淘宝转化率 _如何提高淘宝转化率

淘宝转化率是什么？
就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。
计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%成交建议

文章插图
成交建议=解说要素+中心商品+共同卖点+超级赠品+零危险许诺/负危险许诺+稀缺性与紧迫感+报价概况+格外提示。
对，你没有看错，所有的淘宝转化率都由一个无法回绝的成交建议（即是由这些细节组合)构成。1.解说要素
不论你建议买家做啥，建议他们做啥举动，你都要给他们一个合理的解说，最少是看起来的合理解说。
例如：有人卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像骗子，太廉价了，大家很难信赖，更难成交了，这个时分他做了一件很简略的工作，即是解说要素。
简略的几句，大约意思是，为何这辆车只卖2万美元，要素是由于这辆车是从外国收买回来的，所以方向盘在右手边，假如你不建议的话，只需2万美金就可以把它带回家了。
看多么巧妙的解说，凡事要有要素，贵要有贵的要素，廉价要有廉价的要素，否则用户会疑问。2.中心商品
不论你出售的是实物商品仍是虚拟效劳，你都必需用文字或许图像向对方传递商品的中心价值地点，你也知道咱们商品的定价取决于咱们为他人所发明和贡献价值的巨细，很明显，任何成交建议必定都有中心商品和效劳。
你不能把商品和效劳往那一放，就啥都不论，让客户自个去琢磨了。3.共同卖点
共同卖点是你的成交建议中最共同的商品或效劳卖点，共同就即是紧张对手没有的，即便有，那最少也要异乎寻常，最佳是他人没有的，不敢有的、也不愿意有的。
OK，那如何打造商品的共同卖点呢?
详细有以下三个要害：
① 商品与效劳的卖点有必要绝无仅有
十分简略，定位里倡议不做榜首，就做仅有，本来假如做了仅有必定也即是榜首了，卖点满足共同，用户更简略留意到，而且聚集;
② 卖点有必要和客户想要的成果密切有关
这句话十分主要，由于这个社会如今信息十分的喧闹，致使你常常无法解读到用户实质的需求，被表象的衍生需求所遮盖，假如你在设定卖点时，都是环绕商品在设定，而跟用户心里深处想要的成果不有关，那你是无法产生极致的转化的。
由于每一个客户都有一个愿望没有完成，一个苦楚没有去掉，他采购你的商品是想得到一个终究的愿望成果，假如你的商品卖点无法帮他完成这个成果，那即是把商品吹破天，那也是白费。
③ 共同卖点要可以简略明了的表达
假如你的卖点，只可意会不可言传，甚至不能用一句简略的语言表达明白优势，那这个就不是共同卖点。共同卖点一定要直击要害。4.超级赠品
它的最大目的是合作你的主打中心商品，增强客户的采购愿望，加快成交的速度。假如你要把超级赠品的威力发挥到最大，你就有必要合作“零危险许诺”一重用，这么一来，即便客户采购之后对你的商品不满意，终究挑选退货，他仍然仍是可以保存你的超级赠品。
很明显，只需他举动，哪怕最终退货了他仍是有所得，不会两手空空。这么她真的没有理由不举动，不采购你的商品。
不是的，简略来说，会有四个请求：
① 赠品有必要要有用有价值的商品
假如你送的东西是无关紧要，而且没有实用价值，那么客户相同也很难举动，虽然是送的，可是相同也要是好的东西，否则等于没有送;

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