第二步：知己知彼 ， 百战百胜
（以下拿某个竞争对手的T恤品类作为案例分析 ， 时间为6月10-16日 ， 对比时间为5月25-31日）
1.竞品主流款价格及转化率分布情况（以竞争店铺T恤品类前15款为例）
数据来源：市场行情-品牌粒度-选择分析品牌和品类
从上面的数据来看 ， 我们可以看到该竞争店铺主流价格基本是在78元 ， 而且78元款的转化率也明显更高 。
2.品类分层结构如何？
数据来源：市场行情-品牌分析-品牌详请
从第一张图里看到T恤的成交量占比达63% ， 而从第二张图里可以发现这段时间内流量有明显的抬头 ， 但是加购情况却远不如流量增长明显 。一般来说 ， 在活动预热期转化下滑时 ， 加购应该增幅大才对 ， 而这里反而下滑了 ， 这也验证了上文对行业大盘分析里T恤销量在六月份开始总体下滑的内容 。
第三张图则是对于竞品T恤做了一个价格分层的处理 ， 可以发现一个问题 ， 65-85元的产品是销售最好的 ， 其次是110-150元、而不是85-110元的产品 。这说明在消费者心中 ， 85-110元的产品与65-85元的产品档次相同 ， 而110-150元则是更高档次的产品 。如果我们可以观察多家竞争商家 ， 了解消费者对于价格层级的分层 ， 是否可以集中战线减少过度分散而造成的库存积压呢？
3.竞店流量结构分析
数据来源：市场行情-商品店铺榜-品牌粒度-产品查看详情
从上面流量结构中 ， 免费流量（手淘搜索、淘内其他免费）都有比较大的增长 ， 付费方面钻展的投放增长幅度高达217% 。另外从访问深度来看 ， 手淘搜索、购物车、我的淘宝 ， 直通车等都有比较好的提升 ， 而钻展则出现下滑（钻展的产品分布规划需要调整） 。整体来看 ， 活动预热时间比日常提升了0.2的访问深度 ， 也就是7天提升了20万的浏览（而这是因为分析只是拿取了部分数据） ， 因此也可以作为该本店的数据参考 。
小结：
1.从上面分析中 ， 竞店T恤类目的主要价格重心是在78元 ， 这个价位的转化率也都比其他价位要高 。从数据看 ， 即便是活动预热期间 ， 店铺转化率依然比较高 ， 是因为这家竞店在618活动的折扣力度比较弱 ， 加上本身产品价格不高 ， 所以转化率相对于马克华菲要高不少（见下面自身店铺分析） ， 但是这对于活动当天所产上升的蓄水能力会比较弱 ， 导致爆发性不够强 。
2.从第二点分析中也可以看到 ， 该竞店的T恤虽然流量强势 ， 但是其加购力度却弱很多 。
3.价格层上 ， 该竞店85-110元的价格段商品过度分散 ， 以此我们可以分析消费者对于价格的心理分层 ， 来给自身店铺的价格分级做参考依据 。（不过这里只是一个个案数据 ， 可以去延伸更多数据来做辅助分析 ， 案例就不过多阐释）
4.该竞店手淘搜索流量占比非常高 ， 而且其访问深度也有了比较高的提升 ， 钻展投放在近期的增长幅度高达271% ， 该可以作为我们自身店铺流量结构的参考 。
第三步：以史为镜 ， 通晓未来
1.自身店铺T恤品类的主引流款分析
数据来源：市场行情-商品店铺榜-品牌粒度
第一张图可以看到 ， 马克华菲的T恤主流定位是在158元 ， 而且产品价格段的分层竞争档次明确 ， 110-150元、150-225元两个层次的产品布局比较合理 。

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