对比对手只有10元无门槛优惠券而言 ， 我们主力款的折扣力度很大 ， 再加上店铺活动买二送一 ， 加赠品以及官方领取天猫购物券翻倍等玩法 ， 让本身高质量档次的产品价格大幅度优惠 ， 这也是后面我们会看到预热期间增长幅度明显提升的主要原因（行业大盘实则是有所下滑的）
2.流量结构分析
数据来源：市场行情-商品店铺榜-品牌粒度-产品查看详情
我们主要的流量来源免费其他和手淘搜索 ， 精准流量比竞争对手更具有明显的增长爆发 ， 比如加购增长了76% ， 淘内免费其他增长幅度高达164% ， 手淘也增长了42% 。另外 ， 加购人数的增长也明显高于流量的增长 ， 转化率下滑幅度也没有加购增长人数大 ， 这都可以说明引入流量的需求精、准度高 。
但从访问深度的增长分析图来看 ， 活动前对比于日常时期 ， 竞争对手的流量访问深度提升远高于我们 ， 虽然我们平时比对方高出0.2% ， 但是看近期数据对方已经超越了我们 ， 而我们跟日常时期并没有起到明显增长 ， 这就需要我们好好调整分流结构上要做好调整了 ， 尤其是主力款及搭配 ， 比如休闲裤的搭配提升 。
3.分流状况分析
访问深度并没有比平时有所提升 ， 那么就要研究那些高访问深度有什么特性 ， 有哪些规则可以用于优化 。
a.下单转化率跟访问深度之间的关系是一个正关系 ， 但是这个关系强度相对分散 。我把数据截取为两部分让数据进入匣子来看 ， 转化率**%作为分水岭 ， 该数据以上的明显访问深度比较高 。
b.从下面图表中可以看出 ， 100-250元这个价格段 ， 价格波动对于宝贝的访问深度并没有什么影响 ， 而300元以上的产品访问深度都偏低 ， 不过我们店铺的价格区间在110-250元之间 ， 因此价格本身对于店铺访问深度没什么影响 。
c.从加购率对访问深度的影响如下图 ， 同样有个分水线 ， 加购率在**%（因为时间选择的是活动前期 ， 加购率有所偏高）以上的覆盖比较多高访问深度的产品 。
d.停留时间对于访问深度没什么影响 。
e.根据以上对几项产品重心指标对访问深度影响的分析 ， 可以看到 ， 除了产品自身之外 ， 访问深度还受关联推荐的产品所影响 。所以我们可以重点分析那些访问深度高的产品 ， 其关联推送产品特性与产品之间的关系 。
以一款价格138元、访问深度在2以上的T恤产品来分析 。按正常的购物角度来看 ， 如果消费者奔着T恤产品来购物 ， 那么最大吸引消费者的应该也是同类T恤产品（风格、价位段、版型等类似） ， 从上图中 ， 可以发现大部分的分流产品都是T恤产品 ， 最大的分流价格段是在119-158元区间（同样是31款分流 ， 119-158元的分流能力明显高于159-198元） ， 这个分析则可以用于寻找分流规律 ， 为引流款分流产品布局做参考 。
为了验证这一观点 ， 我们再来分析另外一款价格68元T恤 ， 访问深度2以上的产品（如下图） ， 49-78元的价格的价位分流最多 ， 占了近三分之二的分流流量 。
最后一张图里我附上了引流最多的产品 ， 这些吸引消费者点击的分流款是否跟右边那款产品风格、色系、价格段类似？

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