----“房企大佬”连夜开会 ， 竟然是为这个……//----

文/杨广 梁栋贤

这几天 ， 有不少知名房企都连夜开会 ， 一是由于近期各地出台了不少利好的政策 ， 需要好好解读并制定出相应的政策；二是 ， 竞争对手又有新动作 ， 而且还是强劲的竞争对手——恒大有了新动作 ， 这让人如何能不立刻开会研究应对方案？

恒大3月再出奇招 ， 实在让同行“脑壳疼”

2月 ， 恒大全面实施“网上卖房” ， 不仅使其逆势突围 ， 更引发业内纷纷效仿跟进 。

好容易2月份过去 ， 当同行们都以为恒大要消停一段时间的时候 ， 3月的“学霸”恒大又出奇招 ， 从“人无我有”到“人有我优” ， 全面升级网上卖房“组合拳”：3000元定金可赚35000元、7.8折特大优惠……更低的门槛和更高的奖励 ， 让众多购房者摩拳擦掌 ， 也让同行倍感“脑壳疼” 。

相较于以往买房需要数万元定金 ， 这次恒大将认购定金门槛设定在超低的3000元 ， 同时设定多重赚钱模式 ， 不成交也无损失 。

如果消费者自己买这套预定的房源 ， 3000元充当房款 ， 房价还额外减4万元 ， 并享受9.9折优惠 。

如果你推荐他人购买 ， 不仅定金全退 ， 还能获3.5万元现金奖励和1%佣金 ， 以房价100万元为例 ， 将净赚4.5万；如果房源太火爆 ， 被别人抢走购买了 ， 不仅定金全退 ， 还能得到3000元补偿 。

对于没有实现成交的 ， 恒大也推出“保底”套餐 ， 你可以全额拿回定金 ， 同时在“恒房通”上推荐亲朋好友看房 ， 最高赚300元 。 如果你邀请他人注册认证“恒房通” ， 还能获得30元/人的奖励 。

对刚需而言 ， 此时也是“上车”的好时机 。 恒大3月全面推出7.8折优惠 。 在此基础上 ， 通过“恒房通”推荐还有额外9.7折 ， 而根据不同楼宇的去化率、付款方式等 ， 还有不同程度的折扣 。

跟进难不跟亦难 ， 这波操作难倒同行

恒大这次推出的还是一套组合拳 。 对于网上购房 ， 用户最担心买贵和买错 。 针对这两大痛点 ， 恒大祭出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器 ， 规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价 ， 办理入住手续前均可无理由退房 。

业内人士预计 ， 在超低门槛叠加超高奖励及多重让利等刺激下 ， 随着恒大网上卖房“组合拳”持续发力 ， 该公司的销售业绩有望持续飘红 。

不过 ， 对于其他企业来说 ， 是继续跟进还是自己走自己的路呢？这可能是个两难的选择 ， 不跟进 ， 怕被买家抛弃 ， 若是跟进 ， 如此长的无理由退房期限、如此宽松的退房政策不是所有的企业都hold得住 ， 不跟吧 ， 又怕被恒大抢了市场份额 。 进亦难退亦难 ， 恒大这波操作难倒同行 。

来源 | 羊城晚报?羊城派

题图 | 恒大官网

责编 | 张德钢

审签 | 吴瑕

实习生 | 张韧璇