他们不会因为你家产品有一个优点 ， 就买你家的房子 。 但是如果你家产品在某个方面有一个硬伤 ， 他们就会毫不犹豫地抛弃你家项目 。

豪宅的每个空间 ， 都在表达不同的心灵需求

豪宅的大部分空间 ， 都是心理意义大于物理意义的 。

比如下面这个空间 ， 是一个项目的二楼 ， 这条路并没有什么实用价值 ， 主要是为了体现仪式感 。

购买豪宅是要帮人花钱、存钱 ， 而不是省钱

不论是刚需还是改善 ， 往往以控制成本 ， 让客户以最高性价比拿下房子为荣 。

但是在做豪宅的逻辑 ， 则完全不是这样 ， 是最大化资产变 。

其实 ， 对于富人来说 ， 豪宅本身就是资产保值的一种方式 ， 经济不好的时候 ， 可以不买游艇和豪车 ， 少买奢侈品 ， 但房子总要住好一点 。 而且 ， 好的房子 ， 本身就是财富的一种沉淀 ， 还可以用来抵押贷款等等多种功能 。