鲸媒体认为 ， 作业帮在商业化上没有丝毫含糊 ， 也无法含糊 。 在双减背景下 ， 开源节流摆在所有教育企业的战略面前 ， 能够产生回报的项目才有可能立项 ， 无法在短期内看见商业化成果的项目会直接被淘汰 。 这就是为什么 ， 作业帮没有在作业帮APP里做一个免费背诵单词的版块 ， 而是选择把重任交给喵喵机 。
往常在线上背诵单词 ， 直接打开某单词APP即可 。 但是如果要使用作业帮的喵喵机电子单词卡 ， 必须下载喵喵机APP ， 而后完成喵喵机APP和电子单词卡的连接 ， 在喵喵机APP上导入词库后 ， 用户方可使用喵喵机电子单词卡背诵单词 。 根据作业帮内部人士及抖音直播间消息 ， 作业帮已购买词库版权 ， 并且会持续更新 。
喵喵机单词卡有个差异化 。 第一 ， 它能够帮助用户隔绝手机学习场景 ， 保持专注度 ， 这是以往所有单词背诵类APP无法做到的 。 此外 ， 它还延伸出了一个新的场景 ， 即学校场景 。 受制于对学生使用手机的高压管理 ， 使用硬件是一个很好的合规选择 。 第二 ， 采用硬件来完成单词背诵 ， 有利于作业帮打破“单词背诵产品商业化难”的局面 ， 并且发挥喵喵机在硬件方面的优势 ， 打破单一产品线 ， 创造更多新产品 。
三、从作业帮硬件布局看战略
作业帮在硬件端的产品有喵喵机错题打印机、家用学习打印机、电子单词卡等 ， 与此同时 ， 作业帮正在招聘硬件业务方向的采购专员、测试工程师、结构工程师、战略分析师、产品经理、用户研究专家和带货主播等多个岗位 。 其在教育硬件上的投入可一窥究竟 。
除了获得更多营收以外 ， 我们认为还需要更深入查看作业帮 。
第一 ， 作为K12阶段用户数量的绝对头部玩家 ， 作业帮不缺流量 ， 即便在政策端有所规范 ， 但产品合规会让其核心功能APP成功软着陆 。 鲸媒体也看到 ， 其在补充新题目的视频答疑上 ， 效率和质量都要比同行业其他玩家要高出一筹 。 但流量充沛的作业帮 ， 缺少流量变现的途径 ， 学科类内容受到高压管制 ， 学习硬件是为数不多的商业化能见度低的好出路 。 加速流量变现 ， 是当前作业帮乃至全行业的首要任务 。
第二 ， 硬件是一次性付费产品 ， 它可能有转介绍 ， 但很少有复购 。 比如 ， 喵喵机电子单词卡的受众 ， 年龄比较广泛 ， 不再只针对传统K12人群 ， 上到大学、成人阶段 ， 也不乏潜在用户 。 因此 ， 我们认为 ， 以电子单词卡为代表的产品实际上是作业帮成人业务的一环 。
原因在于以下三点 。 一是 ， 成人教育、职业教育的工具刚需程度不够 ， 无法积攒粘性 ， 需要更多流量入口；二是 ， 从学习类硬件切入学习课程 ， 例如背单词的电子单词卡到四六级培训或考研英语 ， 转化相对丝滑；三是 ， 在双减之后 ， 多数玩家入局成人业务 ， 获客水位已经拉高不少 ， 降低获客成本是每个企业的迫切需求 。
【作业帮智能硬件再落一子，喵喵机电子单词卡差异化入局单词记忆】第三 ， 未来的硬件竞争是产品的竞争 ， 同样也是流量的竞争 。 产品是根本保证 ， 只有差异化的产品才有可能出圈 ， 不然就会落入英语单词APP竞争怪圈 ， 大班直播课竞争怪圈 ， 最终走向“谁有钱买流量 ， 谁才能获得增长”局面 ， 因此 ， 鲸媒体长期看好有差异化的产品发展势头 ， 而且我们认为还会有大量的新产品问世 。 此外 ， 如果手中没有流量 ， 硬件也只能在公域平台完成转化 ， 它意味着投放、获客 ， 这不是中小玩家所能承担的 。