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导语
在智能教育硬件上 ， 作业帮的打法似乎与其他几家有所不同 。 尽管在学习台灯、学习笔等硬件上与现有玩家轻微重合 ， 但是作业帮开始谋求差异化竞争 ， 在多个品类均推出新型硬件 。 近期 ， 作业帮除了布局学习耳机、家用学习打印机以外 ， 还推出百元智能硬件喵喵机电子单词卡 。
一、站内做K12 ， 站外瞄准成人
教育改革的喵喵机作为作业帮旗下品牌 ， 陆续推出了喵喵机错题打印机、喵喵机家用学习打印机F1等硬件产品 。 该品牌连续三年在天猫、京东平台错题打印机领域销量第一 。 而近期 ， 作业帮还推出百元智能硬件——喵喵机电子单词卡 。
作业帮这款小巧便捷的背单词硬件 ， 基于电子墨水屏技术 ， 贴合了学生群体的重要需求 。 保护视力、方便携带、利于用户充分利用碎片化时间记忆背诵单词 。 电子单词卡集成了小学、初中、高中、大学以及雅思、托福、GRE等词汇 。 它支持英语和日语 ， 主打曲线记忆 ， 并且兼顾用户自建个性化词库的需求 。 电子单词卡还能够实现充电一次可用100天 ， 其产品有白红色、白灰色、薄荷绿、纯真蓝四款颜色 。

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喵喵机电子单词卡目前售价149元 ， 并在多个渠道进行销售 ， 分别是作业帮APP、电商平台和直播平台 ， 以及文具类线下门店和书店等 。 不同的渠道吸引了不同年龄段的群体 ， 这种现象并不常见 。
鲸媒体在作业帮APP商城里看到 ， 已经有超过5000人评价过喵喵机电子单词卡 。 根据使用作业帮APP的用户画像推断 ， 在作业帮APP商城里付费购买的用户主要分布在18岁及以下 。
但是在抖音直播间里 ， 却是另外一番景象 。 “作业帮智能学习硬件”是作业帮官方账号 ， 主要对外介绍、宣传和售卖作业帮的硬件产品 。 据第三方平台显示 ， 该账号在过去30天内共售出电子学习卡7235件 ， 其用户年龄有55.56%在18-23岁 ， 有23.61%在24-30岁 ， 有18.05%在31-40岁 ， 有1.39%在41-50岁 ， 有1.39%在50岁以上 。

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尽管会有家长在抖音直播间里给孩子购买 ， 但是用户画像里有超过50%的用户处于18-23岁区间 。 可见 ， 喵喵机电子单词卡在内容侧的全覆盖打法起到了相当的正面作用 ， 尤其是在APP端外的破圈行为 ， 正在为接下来作业帮在成人端的战略实施 ， 撬动新的流量入口 。
汇总这款电子单词卡硬件各个渠道售卖数据后发现 ， 小学阶段用户群体占比超四成 ， 中学阶段用户群体占比仅二成 ， 高中及以上阶段用户占比超三成 。
二、差异化入局单词背诵
有意思的是 ， 作业帮切入英语单词走了一条非常规道路 。
英语单词共分为两个业务场景 ， 一个是“查” ， 另一个是“背” 。 线下图书已有不计其数的供给来满足用户查单词和背单词的需求 ， 而线上除了各自领域的霸主之外 ， 还有群狼环伺 ， 例如 ， 扇贝单词、墨墨背单词、不背单词、极光单词等等 。
和传统背单词APP不一样的是 ， 作业帮采用“学习机”逻辑：用户购买硬件后 ， 一次性解锁生命周期内的所有单词内容 。 这与步步高、优学派、读书郎和科大讯飞的模式一致 ， 相反与墨墨背单词等付费购买单词量均不相同 。
不管是查单词还是背单词 ， 商业化始终是各个玩家面前的一座高山 。 尽量避免在APP内植入第三方广告已经成为不少英语单词玩家的共识 ， 所以收入只能依靠一些特殊手段 。 例如墨墨背单词主打艾宾浩斯遗忘曲线背诵方法 ， 用户体验一定数量的单词后会有相对明显的“效果外化” ， 进而购买更多单词量 。