郑小锋说 ， 企业在1991年创立时 ， 拿出两百多万从国外买来两条生产线 ， 一条生产护垫 ， 一条生产日用款和夜用款 ， 每条流水线配10个人 。 由于产品规格不同 ， 合成工艺也不同 ， 技术人员得24小时在岗 ， 日用款生产完了 ， 调整设备参数 ， 再生产夜用款 ， “人和机器都不停 。 ”
公开资料显示 ， 1982年 ， 自从我国从日本瑞光株式会社引进第一条卫生巾生产线 ， 国内女性才开始接触卫生巾 。 到了90年代 ， 国内已有1000 多条生产线 。
一些发展壮大起来的企业 ， 又引进了数十条具备国际先进水平的生产线 ， 极大提升了国内卫生巾生产技术水平及产品质量 ， 企业之间竞争也随之加剧 。 “一些小型的、效率低下、品质不符合国家标准的作坊式企业就被淘汰了 。 ”郑小锋说 。
行业发展40年 ， 市场格局趋于稳定 。 据艾媒金榜数据显示 ， 2020中国卫生巾品牌排行榜中 ， 前三位都是外资品牌 ， 苏菲、乐而雅和护舒宝 ， 其后是国产品牌ABC、自由点、七度空间、洁婷、全棉时代等 。 2020年 ， 国内市场还诞生了A股“卫生巾第一股”百亚股份 。

技术人员检查卫生巾产品

一片卫生巾只卖3毛钱 新品牌通过“互联网打法”试图分一杯羹 ， 老品牌们则利用渠道、供应链等方面的积淀 ， 保守反击 。 这其中 ， 有一部分品牌走出了差异化发展的路线 。
《天下网商》发现 ， 在淘特平台 ， 像纳可、好舒爽这样的国产品牌卫生巾 ， 单片折合下来在3毛钱左右 。 如果以套装组合购买 ， 每片单价还能更低 。
“虽然只卖3毛钱 ， 品质不输国际品牌 。 ”郑小锋解释 ， 好舒爽卫生巾加入人体工程学的设计理念 ， 从透气、吸水性、防漏等方面重点研究材料使用 。 原料的80%是恒利集团自主生产 ， 只有20%需要外采 ， “虽然这些年原材料价格一直在涨 ， 我们还是能控制好品质和成本 。 ”
近年来 ， 好舒爽还新建了生产线和无尘车间 。 卫生巾的材质主要是无纺布、绒毛等 ， 每一道切割工序都会产生肉眼不可见的粉尘 ， 若不及时处理 ， 容易沾染在产品表面 。 “我们投入1600万 ， 又建了6条生产线 ， 现在有近40条生产线 ， 车间内每个流程都配置了高强度吸尘器 ， 尽可能确保全程无菌 。 ”
卫生巾吸水性实验

纳可和软风研究社的卫生巾 ， 则背靠诺尔集团的供应链和技术支持 。 诺尔集团是国内多个母婴品牌核心材料供应商 ， 也是国内知名卫生巾生产商之一 ， 还拥有研发团队 。 “我们的卫生巾搭载的是零绒毛浆的芯体技术 ， 吸收性能是普通卫生巾的20倍 ， 获得国家专利 。 ”何成茂说 。
在市场布局上 ， 这些品牌走的是错位竞争的策略 ， 瞄准下沉市场 。 据中国连锁便利店品牌便利蜂数据显示 ， 在北京、上海、深圳等一线城市和南京、杭州这类省会城市 ， 消费者购买一包卫生巾的花费普遍在15元左右 ， 知名度和舒适度是考量因素 。 常州、扬州、嘉兴等三线城市消费者购买一包卫生巾的花费普遍在10元左右 ， 最为看重性价比 。
郑小锋说 ， 好舒爽作为福建本土品牌 ， 能冲破地域限制走向全国 ， 关键是走对了一步 ， “入驻淘特 ， 让工厂直面下沉市场人群 ， 省去了一大笔营销费用 。 我们可以把这部分钱省下来做研发 ， 做出更具性价比的产品 ， 这也是帮消费者省钱 。 ”

目前 ， 包括好舒爽、纳可、软风研究社、舒莱等十多家国产卫生巾企业陆续入驻淘特 ， 有的开出的淘特自营店铺 ， 有的接入了淘特形象精品孵化场“淘特100” 。 近一年 ， 好舒爽累计在淘工厂卖出50万单 ， 峰值期月销近10万单 ， 订单水平始终保持在卫生巾品类前五 ， 销售额累计近400万元 。