医药营销案例(医药营销案例和分析)怎么写药品营销案例分析
1.市场调查(在某些地方， 除非你了解这个行业)
2.现状和背景(市场情况、产品情况、分布情况、竞争情况、经济形式)
3.问题和机会分析
4.目标市场选择和目标确定
5.营销战略的确定(目标市场战略、4P组合战略、定位)
6.战术决心
7.损益分析
8.营销计划控制

求医药策划团队营销案例
交大新荣， 如何创造几千万的销售奇迹？
2002年， 为配合交大信融全国市场活动的全面开展， 进一步帮助全国各地市场根据市场不同时间、季节、区域的策划要求， 有计划、有步骤、有条不紊地做好市场策划工作， 特别编制了执行手册， 并附有各种促销配件， 一方面自建办公室， 另一方面有能力的经销商可以从中得到一些启发；规划不好的经销商也可以照葫芦画瓢 。 事实证明， 这两年， 我们没有做任何媒体广告， 自建办事处， 把一个产品从一个市场拓展到全国， 回款销售额从0到几千万 。
【医药营销案例和分析 医药营销案例】一、营销理念
1.指南：社区(小区)、终端、电视、报纸、广播、
2.宣传目标：
(1)解决消费者的认同问题， 增加销量；
(2)广泛宣传交大心荣在治疗心脏病方面的两个独到之处：
心脏问题的治疗(心肌细胞损伤；泵容量弱)
从血管和血液部位入手， 全面改善血液微循环 。
(3)焦大欣荣配方独特， 疗效确切 。
3.市场战略：
有实力有经验的经销商会以中心城市为中心， 辐射周边， 重点进攻， 重点突破， 进攻点少， 精准， 狠 。 .
实力一般的经销商建议先进攻最能影响中心城市的区域城市， 实现区域突破， 包围消化中心城市 。 .
4.宣传策略：
利用康复指南、展板等社区(义诊)宣传和一系列推广活动宣传产品， 制造声势 。 .
重点宣传交大的机理、功效、科技含量， 以显示交大优于同类产品 。 .
近百年来， —— Xi交大出了各个学校的优秀产品， 疗效和服务都有保证 。 .
5.产品定位
(1)主治：冠心病、心绞痛、心肌炎、心肌病及因心阳虚引起的心肌缺血、缺氧、心肌损伤等各种心脏病， 也可用于治疗慢性心力衰竭 。
主治：心肌缺血、心肌损伤、胸闷、隐痛、心绞痛、心悸、气短、心悸、口唇紫、头晕、倦怠懒动、面色苍白、心律失常、动脉硬化 。
(2)推销思想：人的心脏主要由心肌细胞组成 。 心肌损伤、心肌缺血缺氧是各种心脏疾病的主要原因， 会加重心肌损伤， 导致缺血缺氧 。 交大欣荣可修复受损心肌， 增强心肌血流量， 降低心肌耗氧量， 增强心脏泵血功能， 增加冠状动脉和血流量， 软化和扩张血管， 降低血液粘度， 改善微循环 。
(3)交通大学心荣的作用机制：
心肌：修复受损心肌， 改善心肌营养和能量代谢， 增强心肌收缩力， 改善心脏泵血功能， 降低心肌耗氧量， 改善心肌缺血缺氧， 提高心肌抗损伤能力， 快速恢复心脏健康， 从而治疗冠心病、心肌炎、心肌病 。
冠状动脉血管：软化扩张动脉血管， 增加冠状动脉血流量， 改善心肌微循环， 保证心脏血液畅通 。
血液：通过活血化瘀， 气血双补， 降低血浆脂质过氧化物(LPO)， 清除自由基， 提高红细胞SOD活性， 降低血脂和血液粘度， 提高红细胞携氧能力， 改善血液质量 。
6.宣传意味着：
(1)、中心城市(重点城市)新闻
赢——品种比其他产品多， 势头比其他产品大；