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如何开好淘宝？

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【教你从零到一开好一家淘宝店】开店流程图
知乎的图片被压缩的很厉害 ， 基本上小一点的字都是看不清楚的 ， 我再罗列一下基本步骤：注册淘宝账号——提交实名认证——填写店铺信息——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后
概括来讲 ， 做一个小店铺分为三个阶段：1.前期准备 。 包括产品的定位 ， 货源的选择 ， 产品页面的策划等等 。 这一步最重要 ， 成败在此一举 。 2.做基础销量 。 前面准备得好店铺就起来了 ， 前面没准备 ， 店铺这里就死了 。 3.后期优化 。 通过数据分析 ， 优化细节 ， 增加更多流量 。
当然 ， 还有在这一切工作之前的两点需要考虑清楚：

• 是否确定好了要做淘宝
• 做什么产品（选品）

流程里面开店步骤的工作已经有了比较详尽的介绍 ， 下面主要说一说产品策划、直通车推广以及数据分析三个部分 ， 也是我个人觉得比较重要的三个部分 ， 如果大家在运营方面有一些见解的 ， 也不要吝啬 ， 大家相互交流 。
产品策划
我一直觉得这个工作是非常重要的 ， 经常有人留言说 ， 我们做的产品 ， 和同行差不多啊 ， 为什么对方做的好呢？是刷单的吗？还是怎么去做的？
事实上 ， 淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的 。 但为什么销量差别会那么大呢？
因为 ， 产品策划也是运营能力差别的体现 ， 在营销的世界中 ， 我们要学习的 ， 就是如何把同样的产品 ， 卖出不一样的感觉 。 消费者关心的不是事实 ， 而是感觉 。 比拼的就是理解客户的深度 。
在淘宝的世界里 ， 消费者是见不到实物的 。 能够看到的就是你的图片和文字描述 ， 或者甚至是70%是图片 ， 30%是文字 。


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我们来看看这两张主图 ， 右边的产品在价格优势的前提下 ， 通过主图强调了产品的质量 ， 就可以完美迎合那些讲求性价比的买家 。
在主图的策划上 ， 不仅仅是一张图 ， 还需要对客户进行分析 ， 买家购买挂钩 ， 最看中的是什么？客单价不能过高 ， 耐重、包赔 ， 是我作为一个买家 ， 首先跳出来的了 ， 那么图二 ， 是不是基本上都做到了 。 在买家角度 ， 没有“事实” ， 只有“眼见” ， 所以我们要突出他们眼睛看到的 ， 包括每个细节 。 我们要通过策划让他从感觉上就认为：我们的产品更好 。
比如上图的案例中 ， 同一个产品的主图表现 ， 就是两个运营分析能力的体现 ， 同样的产品 ， 由于不一样的主图 ， 点击率完全不一样 。 前文我们已经讲过这个会导致流量不一样 ， 也导致运营的结果就不一样 。
并且在点击进入产品后 ， 对于产品的描述页面的不一样 ， 评价不一样 ， 这也会导致买家买对手的不买你的 。 这些方面是运营经常要下功夫的地方 。
到底下哪些工夫呢？你需要比你的同行更懂你的客户 ， 能够在你的图片和文字上打动你的消费者 ， 让他们选择你 ， 而不是对手 。 三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品 ， 打动不了消费者 。
直通车推广
这一部分我个人并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车 ， 会干扰到本身的运营思路 ， 但在现在的淘宝竞争大环境下 ， 又不得不去了解 ， 有的时候 ， 客观环境就是这么无奈 。