淘宝直通车 ， 说白了 ， 就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前 。 淘宝对于直通车的计费 ， 是按照“点击”进行计费 。 也就是说客户只是看到 ， 但并没有点击 ， 这个是不收费的 。
淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词 ， 比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名 ， 但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊） 。 投放直通车 ， 就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下 。 所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词 。

• 选词

我们把关键词分为：精准关键词 ， 还有广泛关键词 。
我们可以从后台生意参谋看出来 ， 客户是搜索什么关键词找到的我们的产品 。 而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词 。
比如 ， 对于这件衣服 ， 『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词 。


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但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少 。 也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名 ， 比如这个产品 ， 可能是这些词：“蕾丝连衣裙” ， 或者是“连衣裙” ， 或者是“短袖连衣裙” ， 或者是“修身连衣裙” 。
当然 ， 考虑到每个词带来的转化率是不一样的 ， 每个词语要排名上去的成本也是不一样的 。 所以 ， 投放有的词语 ， 能赚回点击广告费 ， 投放别的词语 ， 可能就赚不回来了 。 所以直通车的投放过程 ， 就是一个不断测试的过程 。

• 排名

我们知道投放什么词了 ， 但是投放一个词的产品太多了 ， 怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面 ， 那么也没有什么流量 。
要知道淘宝是按照点击收费的 。 也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数
如果你是淘宝 ， 让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击：


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当两者其它条件一致时 ， 淘宝会让谁排名在前面 。
显然淘宝会让产品A排名到前面 。 因为这样淘宝可以多赚钱 。
我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱 ， 点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求 。
当然点击率只是一个维度 。 其次是出价 。
如果是点击率低一些 ， 如果对每个点击的出价足够高 。 那么也能够排名较好 。 当然 ， 你实际的花费要更高 。 有些不会投放直通车的人 ， 只会通过出价高 ， 来获得更多的流量 。 这显然是不对的 。 出价只是一个方面 ， 如果你的点击率极低 ， 出价再高其实也没什么用 。 因为你实际给淘宝创造的收益太差了 。
良好的情况是：产品极高的点击率 ， 导致最终的扣费极低 。
除了点击率 ， 除了出价 ， 第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验 。
还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高 ， 但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的 。 所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等 。
淘宝是很复杂 ， 但是真正懂的人 ， 不是把每个细节去做好 ， 而是抓住核心 。
数据分析
当你前面的基础工作都做到位了 ， 不要放松 ， 还没到放松的时候 ， 因为这时候要开始分析数据了 ， 接下来 ， 数据分析的工作一定要重视 ， 因为当你一个月的经营后 ， 你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据 ， 包括每天的流量 ， 包括每天的销售额 ， 包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的 。