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3、主播的培养很多公司可能没有资源或者资金去合作头部腰部主播，只能自己培养 。
培养一个主播，需要很多的精力 。
首先要寻找一个好苗子，然后再确定培养方向，并且不断地在实践中打磨技巧等，通过这一整套流程，最终来打磨提升主播能力 。
那么如何培养主播呢？· 主播的颜值
我们在看一个直播时，最先看到的就是主播的脸，因此我们需要先从颜值、态度、口齿等方便综合考量 。
· 主播的互动能力
直播其实就是一场一对多的互动游戏，主播的互动能力直接影响直播间的氛围，而氛围则决定着刷奖率或购买率 。
· 主播的专业知识
主播要想突破，要想有更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高收益 。
除了主播以外，还有另外一个“人”，那就是用户 。
无论是传统的泛娱乐直播，依靠用户打赏，还是电商直播，依靠用户购买分成，用户都是直播间的重要组成部分 。
那么，运营就需要把用户分层，有针对性的去对接 。
2、货货这个概念其实很好理解，而不同的直播类型，有不同的货 。
秀场直播，主播的才艺就是货；
游戏直播，主播玩的游戏就是货；
电商直播，卖的东西就是货 。
货是直播间的生存根本！没有货，再优秀的主播也无能为力 。
这里我们重点讲一讲电商直播的货 。
关于电商直播，运营最重要的就是拿到价格更优惠的商品，品质更好的商品，或者是说我能拿到只有我有别人没有的定制化的商品 。
只要你家有独一无二的好货，那么用户自然会被你的直播间所吸引，慢慢的，这也就成了你的标签 。
那么如何做到呢？
· 关注国外最新产品咨询
· 多关注各类产品交流会
· 多跑跑产品源头地区，供应链的建立，不是一朝一夕，需要努力和机遇
关于货，运营需要关注的点在哪里呢？
1、品质无需多说，品质是一切的根本 。
品质如果不好，哪怕主播卖力全部售出，等待的也只是无穷无尽的退货，所以尽量选择大品牌专柜产品，如果是初次合作并不熟悉的产品，则一定要提前验过货 。


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2、价格价格低就是优势 。
同样的主播，同样的内容，同样的脚本，拼到最后还是逃不过价格二字 。 这里的便宜，不是说不管质量只选最低价的，而是说在质量相同的前期下，拿到最优的价格 。
3、时间点卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理 。
尤其是销售季节性、阶段性产品的电商直播，把握好这个时间点，就可以让你在直播时掌握先机 。
举个例子：
上周互联网行业内最火的事件莫过于“李彦宏被泼水”，当晚，就有商家上架了相关周边，这就是时间点的把握 。


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4、匹配度商品与主播之间，运营者还需要考虑一个匹配度 。
什么情况下需要考虑呢？
当你的主播资源固定或者有限的时候，需要考虑 。
自家主播对这类型产品是否熟悉，有自己的认知和理解，主播能否简单明了的把商品的卖点在短时间内有效、清晰的表达给顾客，并产生需求进而消费乃至传播 。
例如：李佳琦的团队给他接的产品，肯定是和美妆相关，而不会给他接其他产品，如服装、酒水类等 。