在国货正当时的消费潮里， 细究品质的“国货掌门人”汪涵在直播间里展示属于“中国制造”的骄傲 。 在聚划算直播间里为消费者们优中选优、一再杀价的刘涛(刘一刀)， 也在每日为消费者们精打细算 。
这四大名捕所呈现的， 便是专业主播的功夫精神 。 此外， 更是有108将， 为消费者们放心买好货、商家放心卖货保驾护航 。
“潮流掌门人”雪梨， 自身就喜欢挖掘潮流时尚好物， 十年来持续输出产品和内容， 与粉丝交流分享自己对于美和潮流的理解 。 雪梨的直播间设置每期主题并匹配合适场景， 营造沉浸式的直播氛围 。 在进行呈现时， 不只是展示产品本身， 更会为用户提供整体搭配方案 。
洞察用户需求， 参透品牌理念， 是每一位淘宝主播的自我修养 。 明星主播吉杰， 将自身十多年的跨国企业和五百强企业品牌管理经验运用到直播事业中， 从选品、对品到直播呈现、复盘， 做到对货品细节的极致把控 。 他的直播间接受来自粉丝的许愿和反馈， 传达给商家并帮助品牌进步 。 专业直播， 带来的是一呼百应的粉丝号召力 。
除去达人和明星主播， 愈发专业的店播在今年的618大促中也大放异彩 。 店铺着重培养主播的专业素养， 表达能力， 肢体语言， 服化道具， 镜头感都会有系统化的培训指导 。 寻找独角兽在2020年3月份开始做店播， 其中25%-30%订单来自直播间， 最好的时候可达到40% 。 直播对于用户的粘性与成交有很大帮助， 直播间的成交转化一般是店铺的1.5-2倍 。 同时， 店播也能提高店铺的流量权重， 从而使店铺获取更多的公域流量 。
对新品牌而言， 拥抱直播是更高效的品牌运营方式 。 直播能够快速的建立消费者与店铺之间的信任关系， 更能让原本冰冷的商品变得生动甚至充满情感， 信息传递更加便捷直观 。 消费者通过观看直播不仅能够缩短商品购买的路径， 还能通过主播绘声绘色的讲解获得情感上的愉悦与信任的建立， 从而快速加深人与货， 人与人之间的链路关系 。
淘宝直播的人货场
2021年的618大促， 20亿官方保障好货、海量宝藏新品、200万专业主播、一口价福利， 已齐聚淘宝直播， 还狂撒7亿直播红包， 让消费者可以享受专业的直播购物体验， 放心买好货 。 6月1日零点， 淘宝直播的主播和商家们将天猫618开卖的氛围推向高潮 。 开场仅1小时， 淘宝直播成交就超过去年全天， 成交超千万元的店铺直播间数量更是去年同期的两倍多 。
在2021年淘宝直播大会上， 淘宝直播负责人玄德曾宣布四大计划：将在2021年诞生2000个过亿直播间、200个过亿生态伙伴、100万个有收入的职业主播和1000个实现500%增长的新品牌 。
玄德在直播盛典上宣布开放亿级货品池
在这样的趋势下， 无疑“专业”才是直播江湖里的制胜字诀 。 而淘宝直播的生意经， 就是让自己更加专业;淘宝的人货场在直播间里的体现， 就是不断精进的专业精神;而淘宝直播的追求， 就是让用户得到更好的体验和更多的实惠 。
数据显示， 淘宝直播直接或间接地服务了超过300万商家， 诞生了近1000个交易额近1亿的直播间 。 而那些帮助中小商家快速开播的代播服务机构， 也从2019年6月的0家发展到现在的200多家 。 如今的淘宝直播， 早已超越商家和店铺一项日常经营工具， 它对社会的新价值意味着需要更专业的平台和主播去守护这份责任 。