哈喽大家好 ， 我是饼饼 ， 是不是有很多拼多多的朋友在苦恼 ， 商品该怎么定价呢？价格高了 ， 没人买 ， 价格低了 ， 自己又不赚钱 。 其实一家新的店铺想要破0就要在价格上有足够大的吸引力 。 现在就让饼饼带你看看商品到底该怎么定价吧！

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很多商家认为 ， 在平台开店价格低才能生存 ， 价格越低消费者越喜欢 ， 销量越高 。 同时在同销售价格的基础上成本越低利润才会越高 ， 这就导致商家越来越不重视产品品质 ， 一味的缩减成本 ， 最终产品品质差了 ， 价格再低也没有任何销量 。
其实 ， 低价=销量=利润 ， 我们要知道前提是建立在商品的品质上 。
也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价 ， 是对买家而言的一种让利 ， 这才是真正的性价比 ， 这才是消费者最热衷购买的商品 。
事实上 ， 过去一年平台的复购率翻了一倍 ， 客单价也从早期的十多块上升到了四五十块 。 这充分说明价格低的商品不是吸引消费者购买的主流 ， 性价比才是消费者真正关心的事情 。 商家朋友一定要紧紧跟随着平台的战略方向 ， 提升商品的品质 ， 这样才能在残酷的竞争中立于不败之地 。
这里给大家介绍几点定价的方法 ， 帮助提升性价比：
1. 发布时遵守商品定价规则发布商品要求市场价>单买价>拼单价 ， 这个原则是商家一定要注意的 ， 不能触犯这个规则 ， 否则发布不成功 。 同时 ， 我们定位这三个价格时要考虑到价格符合市场行情 ， 价格差距符合实际 ， 不能过高或过低及差距过大 。
2. 多为活动留一线

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性价比越高的商品活动报名通过的概率越大 ， 建议商家在发布商品定价的时候给活动和折扣预留一点让利空间 。
3. 忌刻意规避规则商家发布商品不能刻意规避规则 ， 利用低价引流 。
比如：同一商品ID或商品链接中放置低价SKU引流 。 商品标题是“婴儿纸尿裤*****” ， 其中一个SKU是49元 ， 同时又上架一个试用装/体验装sku是9.9 ， 利用试用装的低价进行引流 。


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4．因地制宜不同的商品要选择不同的定价策略 。 一家新的店铺想要破0就要在价格上有足够大的吸引力 ， 在保证品质的同时给消费者最大的让利 ， 报名通过活动的概率也就越大 。 如果是常规商品 ， 定价建议参考平台销量好的同款 ， 在其基础上做一点点让利 ， 这样就能同时兼顾利润和性价比 ， 也更受消费者的欢迎 。
以上四招大家学会了吗？学会了的话就开始行动起来吧！
今天的分享就到这里啦 ， 希望对大家有所帮助 ， 饼饼会每天更新运营小知识 ， 如果有小白或者想转运营的 ， 可以给饼饼留言哦 ， 知无不言言无不尽！
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