伴随着微信的风控变强业务需要多元化，公司新增淘客招商业务团队短期从0规模扩展到50人，因为做招商接触到了很多淘客，这个时候就认识了 老严 。

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三、艰难转型抖音
随着2019年抖音带货的淘客越来越多，我们开始接触到抖音短视频带货，抖音的爆单威力很大，一条短视频就可能带货百万，大家就算不做抖音，也听说过些这样的案例 。
主要玩法是选好产品以后做成短视频，通过豆荚投放放大流量池，测试ROI纯付费玩法，因为抖音流量便宜和平台管控不严，公司一个短视频爆单就可以做到百万销售额 。
已经感受过抖音浪潮的威力，对于做流量带货的创业者来说，哪里有流量我们就去哪里淘金，不断地追寻流量 。
经过半年的探索觉得抖音项目是接下来的风口，在原有招商项目的基础上又重新拿了新场地准备放大做抖音短视频带货 。
然而万万没想到疫情的到来直接打破了原有的计划，因为在疫情重灾区的武汉，所有人被迫在家办公 。
原有2019年的公司战略计划基本泡汤，公司淘客招商业务受到重创，50人的招商团队由于疫情原因，人员大量流失最后直接解散 。
加上平台的规则变化起起伏伏，不能复工导致公司没办法运作，只能硬着头皮继续在抖音道路上坚持下去 。
2020年疫情这段时间，抖音借助这一波风口大力推广直播带货 。
因为疫情被关在家里自己一个人开始研究抖音短视频直播带货，没有主播只能自己上，每天直播5-7个小时 。
直播需要很多设备，因为快递没办法发到湖北，只能自己在家里做直播道具场景 。


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每天通过飞瓜研究直播数据、选好产品和对标账号、对接商家，白天剪视频晚上开直播直到凌晨 。
那个时候研究一套短视频带货引流到直播间的玩法，要求没有现在那么高，只需要在直播间简单的介绍产品大家就会去购买，每天佣金基本在一万多以上而且是纯自然流量 。
由于没办法开工一直延续到4月中旬回武汉，通过在家直播这件事情，我能直观感受到直播流量的风口如此猛烈 。
当时并没想着能赚多少，只是想着如何让公司转型到抖音直播这个版块 。
复工以后开始招主播带货，研究过无人直播带货、做过抖音IP美食号、家居号 。
由于抖音的个玩法不稳定，一直没有找到一条合适的直播路线，公司花重金挖过来的优秀主播因为拿不到业绩没有稳定的品不断流失，团队没有斗志，岌岌可危 。
直到平台推出feed业务以后有了稳定的投放流量入口，公司从抖音短视频豆荚带货转型到抖音feed直播带货的1.0版本 。

四、业务稳步发展
这里不得不提的就是Feed付费流量玩法 。
我们擅长打单品，大致玩法是通过抖音feed投放的方式，引流量到直播间进行转化 。
因为有之前招商淘客和抖音短视频带货的沉淀，伴随着旺季的到来，我们通过直播带货卖爆了一款爸爸皮衣 。
每个人心里都有一份父爱，我们通过送礼、亲情、父爱、保暖痛点的深入挖掘，以付费的方式投放制作好的短视频引流到直播间主播进行流量转化 。
当时开了3个直播间主播每天从早上7点开播到凌晨1点轮播，一直卖到过年快递停运，基本每个月都能做到400-700W销售额，单品带给我们团队的利润在100万+ 。