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我们跟商家的合作方式都是纯佣金T+1线下隔天打款的合作方式，所有发货和售后问题都是商家解决我们赚佣金 。
这样转型以后，公司直播模式从1.0（入门）版本升级到2.0（普通）版本 。
现在用户的购物习惯发生改变，之前的搜索需求成为了兴趣推送，用户大量的时间消磨在抖音，我们作为直播带货公司，必须要选择好赛道和供应链产品，才能更好地在抖音站好坑位 。
虽然平台变化很大，但是2021年抖音必定要淘系化，做抖音电商闭环，注重商品体验和商品服务是当务之急，之前撸流量卖货赚佣金的思路必将被淘汰 。
同时也看到了一些转型成功的团队，只有结合供应链玩抖音直播统筹供应链把控好产品才能更好的发展下去 。
从大年三十开始转型到教育版块，激发主播启动春节不打烊活动带着主播和运营人员坚守直播岗位 。
经过15天实践优化抖音直播自然流量玩法，成功转型到教育类目，平均每场直播均在20W场观以上，99%都是广场自然流量 。


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一天的订单发货量日益增多，目前教育直播一个月销售额稳定一千万以上，有了核心的产品供应链，结合自然流量和付费投放的玩法，这样公司开启了直播带货的3.0升级版本 。


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我们的买家用户标签基本都是高复购人群，这类型的群体对教育产品需求量很大，也是我之前选择这个版块的原因 。
直播间是非常容易承接流量和拉住用户停留时长的场景，选择好的产品才能更好的做流量复利 。
因为抖音的公域流量会越来越贵，提前做好私域流量布局才能长久 。
目前每天抖音直播订单量增加，下一个目标是做流量的承接做好私域流量版块 。
下面这张图是我们直播间单品单日单个直播间销售数据 。


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四、最后想说的
最后谈下我们直播公司的框架，我们直播核心岗位分为三个版块：
1，直播部，包含主播、主播运营（负责主播培训和每日复盘）、场控
2，拍摄剪辑，包含视频拍摄和脚本创作还有出境演员
3，数据投放运营部，主要是投手，主要负责直播间投流
我们公司带货直播间人员配置为3个主播2个场控，每个主播时长6个小时，2个场控轮班制 。
基于之前抖音直播的经验，如果你不善于折腾，个人建议就不要做抖音直播带货，抖音的变化真很快 。
抖音可以把所有的生意重来一遍，如果你有知名的品牌和强大的供应链沉淀想做抖音直播带货可以找我聊聊 。
在此感谢创业之初 “三阶维度-黄龙”带我做淘客返利，感谢“聚米科技-画家”带我做淘客招商，感谢身边每一位贵人，在路上一直帮扶 。
当你准备好了，一切都不晚 。
相信坚持的力量，相信相信的力量，用心去沉淀 。
感谢老严的邀请!
—— by 虎哥
分享结束
感谢虎哥的分享，身边能有这样的好朋友，我蛮受鼓舞的 。
上文说了，这次会采用“公众号文章+社群主题分享+视频号现场采访直播+公司现场游学” 四合一的形式来让虎哥做好这期分享 。
如果大家对虎哥感兴趣，对他的项目感兴趣，可以选择你喜欢的方式和他交流 。