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在营销活动中， 定价是一项既重要又困难且带有风险的工作 。 它强烈地影响着商品在网购中的被接受程度；影响商品及网店的形象；影响店铺的销售收入和利润 。 接下来让我们一起来深入了解网店商品的价格定位、定价方法！
一、网店产品成本利润分析1.产品成本分析：原来一件网店产品的成本并不只是进货价格那么简单， 还包含了许多显性及隐性成本 。
知识窗显性成本：是指计入账内的、看得见的实际支出 。 例如， 进货价格、邮资等 。 隐性成本：相对于显性成本来说， 有些费用隐蔽性大， 难以避免、不易量化， 我们把它称为隐性成本 。 例如， 网店老板自己的工资、卖不掉的库存等 。
2.成本利润分析：店铺产品销售价格预算=产品成本（进货价格）×2.5


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二、网店商品的价格定位消费者对商品所能接受的价格是多少， 这也是网店产品价格定位的主要依据 。
【如何给网店商品定价？网店商品怎么定价？】以一款衬衫商品为参考， 通过淘宝搜索来分析这项内容 。
第1步打开淘宝网， 在搜索条输入反映参考商品特征的关键词“衬衫女长袖棉” 。
第2步在搜集结果的页面中， 会出现反映消费者对这类产品价格喜好程度的分布图
第3步整理用户喜欢价位数据 。
第4步产品价格定位 。
三、网店常规利润款产品定价方法
知识窗根据网店的定价策略， 店铺中的产品分为以下3款：（1）定价稍高的旗舰款（占总体数量10%， 塑造品牌档次） 。 （2）中等价位层次的常规利润款（占总体数量70%， 保证主体销售额） 。 （3）低价位的引流款（占总体数量20%， 用于引流） 。


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第1步在淘宝网中依据产品特征找同款
第2步在同款产品列表中， 按价格排序， 然后查找出有销售的产品最低销售价格、最高销售价格
第3步利用黄金分割定价法计算此款产品价格 。
知识窗根据淘宝店铺运营数据调研得出， 最能让客户接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则 。 其计算公式为最优价格=（同款商品最高单价-同款商品最低单价）×0.618+同款商品最低单价
四、网店引流款商品定价方法1.引流款商品定价原则：引流款商品的价格要低于同行， 其主要作用在于吸引消费者进店浏览， 进而开展关联营销使用 。 这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右， 不能太多， 太多就会让消费者觉得这是一家专卖便宜货的地摊货店铺 。
2.引流款商品定价方法：对于不同的引流商品， 定价的方法各不相同 。 刘部长向李丽他们介绍了一种操作上比较简单的平均法 。 就是在淘宝上进行同款商品搜索， 并按销售量进行排序
3.组合商品定价方法：将消费者引入店内后， 网店主要通过关联营销来获取利润， 一般会有组合商品推广 。 商品组合定价则是对组合的商品总价有优惠 。
五、总结评价引流款商品的价格要一定要比店铺整体客单价要再低两成左右， 尤其是参加聚划算的产品， 一般这样的产品价格=进货价x（1.6~1.7） 。 对于组合定价的商品应该是同一类别的， 但又是满足顾客不同需要的商品 。