但是， 2020年直播电商出现后， 经常出现的粉丝量头部的达人出现带货翻车的案例， 让大家开始意识到：在抖音(抖音)平台上， 粉丝数量多并不意味着带货能力强 。
根据各平台的统计， 有些在淘宝和抖音上卖东西的网红虽然不太突出， 但是有个人特色， 也可以把粉丝变成消费者， 商家要找的就是这种带货能力的网红 。
如果还能和自己的产品相配就更合适了 。

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2.网红的专业性
如何把粉丝变成用户？这是网红需要一定的专业能力 。
商家在寻找网红带货时， 不应该只看网红的粉丝人气， 而应该关注网红的专业性 。
看看这个网红在直播中有没有自己的特色， 能不能和粉丝互动， 老粉丝的数量多不多等 。
同时一定要看过去的数据 。
可以通过搜索达人带货榜、达人历史带货榜、转化率、uv价值等来判断带货能力 。 观察网红带货数据的真实性 。


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3.网红的内容输出能力
除此之外， 网红专业性的另一个重要能力是内容输出能力 。 能否输出有趣的内容， 粉丝喜欢的信息， 以及能否带入商品 。 让消费者漫不经心地完成订单， 达成交易 。 同时， 还需要一定的商品销售技巧 。