所有人都知道， 现在网红KOL带货是非常猛的， 几十分钟或者一个小时的直播， 简直可以赶上大半年的销量， 这还是比较少的， 有些十几分钟突破上亿的也有， 很显然， 时下网红KOL带货越来越占据主流的地位 。

文章插图

对于时下网红带货这种热潮， 很多商家也有点按捺不住了 。
但是很多商家并不知道， 找抖音达人带货要准备什么？看什么？怎么合作？
确实， 网红带货虽然是股热潮， 但是毕竟兴起不久， 还是有很多人不知道该怎么合作 。
那么到底该怎么合作呢？


文章插图

抖音KOL是什么？ KOL是英文Key Opinion Leader的简称， 意思是关键意见领袖 。 通常被定义为是拥有更多、更准确的产品信息， 而且为相关群体所接受或信任， 最重要的是对该群体的购买行为有较大影响的人 。
所以抖音KOL就是抖音短视频平台上比较出名的人， 简单啊来说就是抖音平台上的网红或达人， 他们经常在抖音上面发布广告， 拥有一定的粉丝基础 。


文章插图

抖音KOL推广有用吗？ 抖音KOL的类型也涉及各行各业， 包括常见的美妆时尚、餐饮美食、汽车驾驶、科技智能、健身舞蹈、亲子育儿、宠物等等， 广告主可以根据自己产品的类型来选择合适的抖音KOL进行推广 。
但是想要选择抖音KOL进行推广， 肯定得先清楚抖音KOL推广有没有用？
其实， 抖音KOL推广还是非常有效果的， 而且抖音KOL推广产品导致脱销的案例也已经发生过太多例了， 最重要的是广告主所选择KOL的用户群体要与自身产品的目标用户的契合度要高 。
抖音KOL推广具体优势如下：
1、抖音巨大流量不管是抖音KOL还是其他抖音推广方式， 都得依靠抖音平台巨大的流量来产生效果 。 抖音的国内日活跃用户数已高达4亿， 目前在短视频领域里面排名第一， 而且年轻用户占比最高 。 这个群体新事物接受能力和消费决策力都强， 也喜欢网上购物， 而且购买行为易受KOL影响 。
2、KOL粉丝基础高
抖音KOL往往拥有一群忠实的粉丝， 而且能够影响他们粉丝的购买行为， 如果是通过KOL向他们推荐相关的产品， 更容易取得粉丝的信任， 最后的KOL粉丝转化效果也很好 。


文章插图

合作的常规模式
一般和网红合作有以下几种方式（会根据网红的粉丝， 影响力度来决定）：
1.直接就是付费推广， 这种对商家说风险比较大， 一场直播几千到几十万不等， 但效果无法保障 。
2.以销售金额进行比例抽取佣金， 一般是在20%-30%左右， 对商家的风险是最小 。
3.是以推广费用+销售额佣金提成组合， 这种是在网红合作中比较常见的 。 4是比较少见的， 网红帮忙推广， 商家以自己的产品为推广费用 。


文章插图

找网红合作， 你需要注意这些【抖音达人带货注意事项 找抖音达人带货要看什么】 1.网红与品牌的匹配
粉丝数与达人带能力无关 。 在寻找“人”方面， 品牌主和商家以前经历了匹配达人的不同阶段 。
2020年前， 商家和品牌所有者通过达人的粉丝数和评论找到了匹配的达人， 当时的粉丝数决定了内容播放量 。