大促期间 ， 各自活动眼花缭乱 ， 价格算法头晕眼花 。 尤其是618 ， 618是每年电商行业年中大促 ， 其中 ， 更以京东为主场 。 今天 ， 我们来简单盘点下 ， 电商15种常见的促销活动方式 。
15种常见促销活动1、满减（直接满减/优惠券满减）
原理：通过降价来调节用户需求 。
目的：满减是为了拉高客单价 ， 满减数额应该在目前的客单价基础上往上抬一点 ， 让消费者可以够得着的再多买一点 。 常见满减类型为：直接满减/优惠券满减 。 一般情况优惠券满减的形式比较多 ， 而且效果比直接满减要好 。
兴趣点：有优惠 ， 比直接购买便宜 ， 可以省钱
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跨店铺满减是目前电商平台在活动期间常用的手段 ， 一般需要多家商户参与 ， 根据满减金额进行分类 ， 同阶梯满减商家商品可参与同一梯度满减活动 ， 跨店铺满减是大型平台类活动常见的满减类型之一 。 也是拉升客单价的有效方法之一 。 通常情况可以叠加店铺满减券 ， 当然叠加与否商家可以自主设置 。
2、直降
原理：通过降价来调节用户需求 。
目的：直降通常是在比较大型或者正规的活动中常使用的方式 ， 简单粗暴最有效 ， 用户也最喜欢这种方式 。
兴趣点：明确直观可以省钱 ， 金额视觉和心理的冲击力度较大（当然直降要有力度才会有效果 ， 但又不能过低 ， 易损害品牌形象和利益 。 金额确定非常重要）
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3、折扣（单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣）
原理：通过降价来调节用户需求 ， 在某一特定时间内促成转化 。
目的：折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式 ， 通常有单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间周期折扣几种方式 ， 主要是为了刺激用户需求 ， 多买多折扣的方式同时可以拉动客单和销量 ， 相对来说更有利于转化 。
兴趣点：有折扣 ， 买得越多越便宜的错觉 ， 某一时间买更优惠
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4、免赠活动（买一赠X/买X免X/赠实物/赠优惠/赠积分/增会员（其他产品或本品牌）/赠京豆（天猫为淘金币）/赠服务/免运费/免息等等）
原理：在与竞争对手相同的服务和价格等基础上 ， 通过免赠物品和服务来吸引并留住用户 。
目的：以用户服务为导向 ， 通过免赠物品和服务满足用户的某些产品需求和服务 。 其次 ， 通过虚拟赠品 ， 给予用户一定程度上的心理优惠 ， 使用户觉得比竞争者更划算更优惠 。
兴趣点：免XX费用 ， 有赠品 ， 赠品有吸引力 ， 赠品有用 ， 购物更划算
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5、限时促销（团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等）
原理：通过限时促销造成一定的稀缺性
目的：在价格和产品稀缺性的认知上 ， 会带来大量的流量导入 ， 从而带动其他产品的销售 。
兴趣点：团/抢购玩法本身的趣味性、产品数量稀少、价格较低且有周期性
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6、预售、预约、订金翻倍等
原理：通过支付定金获得购物优惠
目的：预付的定金一般金额会比较小 ， 若用户正好有需求 ， 在预付和当天购买两种方式之间 ， 如果选择当天购买 ， 用户会觉得很亏 ， 所以一定会选择预付 。 当用户选择预付时 ， 由于前期投入了成本 ， 即使在当天不想购买也会选择先下单而避免预付款损失 。 通过预付款可以拉动销售额 ， 但不可避免的是会增加退货退款率 。