随着抖音平台的快速发展， 我们看到越来越多的网红加入抖音平台， 在平台上通过分享自己的生活， 积累粉丝群体， 并结合自己的高人气和各个品牌方进行合作， 以直播或短视频的方式推广产品 。 视频对兴趣、对情绪、对意义感的召唤能力比起文字、图片、语音都强出好几个维度 。 也因为如此， 视频和直播时代里做电商， 很可能会给电商行业带来一场革命

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抖音兴趣电商怎么做一：“兴趣电商” 通过兴趣推荐连接商品内容和潜在用户
相对于传统电商和线下购物等渠道， 抖音电商通过推荐技术， 将优质商品内容与海量兴趣用户连接起来， 激发了用户新的消费体验和需求， 为商家带来新的商机 。 由此而来， 通过推荐技术激发用户潜在兴趣的发现式电商消费模式， 称为“兴趣电商” 。
一方面， 抖音的直播和短视频把商品信息融入真实、生动的内容场景， 这种商品的内容化极大地提高了商品信息的丰富度， 使商品的卖点和品牌故事更充分地展现出来， 从而最大可能地激发用户的消费兴趣， 实现同一场景下的品销合一 。
另一方面， 推荐技术则以内容为载体， 帮助商品触达潜在消费者， 并针对用户产生的互动、加粉、购买、复购等对内容和商品产生正向反馈， 使商品内容能够被推荐给拥有相同兴趣的用户， 从而促进发现式消费 。


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二：“兴趣电商”带来新的消费群体和业务新增量
在传统的商业上， 商业的起点是明确的购物需求， 典型的消费路径是“需求-搜索-购买”， 消费者首先产生了明确的需求， 才到站内主动搜索， 在货架式场景下选择信任的商品和商家， 下单完成交易， 培养固定的线上购物习惯 。
社交电商的商业核心是以人们之间的信任关系， 典型的消费路径是“信任-需求-购买”， 即消费者在社交网络中建立了人际信任关系， 根据对他人的信任对所推荐商品进行需求， 并通过多人拼单砍价刺激成交 。
兴趣电商的生意是通过内容激发消费兴趣， 典型的消费路径是“兴趣-需求-购买” 。 在内容推荐的基础上识别用户兴趣， 再基于用户对商品内容的持续关注， 激发商品使用期望和情感共鸣， 创造新的消费动机， 产生新的业务增量 。
一位著名的哈佛教授 CletonCristensen曾提出， “消费者不是为了购买某一产品， 而是为了解决痛点， 达到目的”， 兴趣电商能给商家带来生意增量， 核心是它的成功激发了用户的消费兴趣， 使潜在需求得以释放 。


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在抖音上， 商家和达人将商品的使用场景融入到优质内容中， 用户对内容激发兴趣长时间停留观看， 发现自己潜在的需求， 从而直接下订单购买 。
可见， 在观看的开始时， 用户并没有购买商品的动机和目的， 但是使用需求是潜在的， 不为用户自己所察觉 。 兴趣电商通过商品内容， 有效地激发了这部分潜在需求， 激活了全新的增量市场 。
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