如果上面的定义过于学术 ， 那么我们就来举个例子讲解下 ， 比如我们常见的淘宝优惠券 ， 还有肯德基和麦当劳发放的优惠券 ， 都是通过一些特定的渠道进行发放 ， 这就是属于这种价格歧视范围 。 通过优惠券 ， 淘宝和麦当劳、肯德基成功地区分了顾客中的「富人」和「穷人」 。
对待「富人」——不持有优惠券的人 ， 商家给他们提供的商品比较贵（没有优惠） ， 对待「穷人」——持有优惠券的人 ， 商家给他们提供的商品比较便宜（享有折扣） 。 商品一样 ， 价格不同 ， 这就是典型的价格歧视 ， 这一价格歧视策略 ， 可以使得商家从消费者身上榨取了更多价值 ， 让每一个消费者都能在他们所能承受的最高价格下进行消费 ， 从而达到了利润的最大化 。
那么接下来在详细介绍之前 ， 老规矩第一章节我们还是把返利这个事儿在中国的发展起源讲一下 。
二、中国返利发展起源其实网购拿返利这件事情在中国已经已经接近15年的历史了 ， 不是什么新鲜事 ， 国内最早提供网购返利服务的是返利网（以前大家都叫51返利） ， 我相信绝大部分网购用户都知道这家公司 ， 也是我的前东家 。
为什么会介绍返利网这家公司 ， 我是不是在给老东家打广告？哈哈 ， 当然不是 。 返利网它不仅是国内最早做网购返利模式的公司 ， 也是现在国内最大的导购平台之一 。
另外它还是中国淘客界的黄埔军校 ， 当前做淘客业务的相关的一些公司当中有至少超过30%以上的团队创始人或核心成员和返利网多少有一定的关系 。
早在2006年返利网的创始人Gary（葛永昌）是最早把美国的Ebates模式引入到中国的 ， 早期的时候返利网的LOGO都是模仿Ebates进行设计的 ， 大家可以看看这两家网站早期的LOGO对比 。

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关于这段历史我记得在2010年的时候我和Gary一起在外面参加一个饭局回来 ， 在路上我问他你当年怎么想起来干返利这个事情的 。 他说当年他也是在一家外资企业上班 ， 无意中发现了Ebates这个网站 ， 仔细一研究原来还可以这样干导购 ， 于是自己也在国内干了返利网 。
返利网今天这个估值超过10亿美金的公司 ， 是在2006年底诞生在创始人Gary家中客厅里的 ， 最早主要就是他一个人在弄 。 那时候属于个人站长的时代 ， 其实我那时候也是个站长 ， 也在做电商创业 ， 但是就是没想到干这个方向 ， 后来在2009年加入返利网 ， 也是因为这个模式很吸引我 。 Gary能够单枪匹马从一个客厅开始把公司干到独角兽级别的估值（在国内上市未来不久应该会实现了 ， 期待！） ， 真的是很牛逼的 ， 这里再次致敬下 。


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这是返利网现在的LOGO
没想到多年过去 ， 咱们模仿的这位美国同行Ebates最终走上了被收购的命运 ， 而它的跟随者咱们中国的购物返利行业经历过一波又一波的迭代创新 ， 现在已经是全民皆知、全民参与、欣欣向荣 。
Ebates 1998年成立于旧金山 ， 2014年Ebates被电商巨头乐天收购 ， 独立发展存在了16年 。 乐天这家公司也特别有意思 ， 特别看好购物返利这个行业 ， 继在2014年收购了美国Ebates之后 ， 又在2015年初投入1亿美元领投了返利网的C轮融资 ， 也正是由于这次投资 ， 返利网的估值达到了独角兽级别的10亿美金 。
所以讲到这里大家应该都明白了 ， 这么些年我们国内的各种购物返利网站和APP其实都是在受到返利网的发展影响逐步诞生并成长起来的 。