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先说返利APP ， 2014年以前返利这件事情 ， 大多都是通过PC网站进行的 ， 只是不过后面随着移动互联网的发展 ， APP取代网站成为了主流应用 。 不管是返利网站还是APP ， 功能都一样 ， 给用户提供购物返利功能 ， 核心使用流程是用户在淘宝看好了要购买的宝贝 ， 复制商品的标题或者链接到APP内来查询是否有优惠券或者佣金 ， 然后跳转到淘宝APP内进行后续的购买 ， 继而获得返利 。
这种返利模式需要运营方自己去市场上花钱购买流量 ， 平台方和用户一起分享佣金利润 ， 比如佣金为10元的一个订单 ， 平台给用户返利8元 ， 剩余的2元作为平台的利润 ， 整个分成体系只有平台方和用户2个角色 。 平台方包揽了所有的产品开发、运营推广和用户维护等工作 ， 通过短信、APP推送和运营活动来进行通知触达和用户唤醒 ， 平台和用户相对是一种弱链接的关系 。 相对代理APP来说他们的新用户转化率会相对低一些 ， 老用户的流失率相对也会更高一些 。
做这种返利APP对团队的技术开发、市场推广和产品能力要求比较高 ， 不论是从用户获取、界面设计引导、产品流程的用户体验、留存复购和用户唤醒层面都要做到位 ， 才能够最大程度的把效率提升起来 。
接着在来说说代理APP ， 代理APP就是我们常见的花生日记、好省、粉象生活、美逛、蜜源、高佣联盟、福袋生活等；


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代理APP从功能上过来说90%和返利APP一模一样 ， 只不过由于它的推广方式采用了微商直销的代理推广和分佣体系 ， 所以这种模式在市场推广和产品能力的要求上比返利APP要低一些 ， 尤其是市场投放的买量推广能力 ， 团队里没有这种人都可以 。
只要你的主核心使用流程和佣金分成不出问题 ， 基本上产品体验烂一些都无伤大雅 ， 毕竟都是人拉人的模式 ， 用户和用户之间 ， 用户和平台之间都算是强关联 ， 大部人靠社群就能和用户讲解的很清楚 ， 从这点上来说代理APP的新用户转化率和老用户留存复购率都比返利APP强太多 。
代理APP和返利APP的区别主要在于以下几点：
1、产品层面：返利APP是用户下载以后打开就可以使用的 ， 而代理APP为了保证所有的推广者利益 ， 用户下载以后是不能直接使用的 ， 你必须要填写一个邀请码才能够使用 ， 否则无法关联上下级之间的利益关系 ， 由于代理APP全部采用人拉人模式 ， 所以邀请码是无法绕开的一个环节 。
2、运营层面：返利APP和用户的沟通基本是靠产品本身来进行单向传达沟通的 ， 最多通过客服团队和部分用户进行互动沟通 。
而代理APP是需要公司有专业的社群运营和头部代理团队长来进行沟通和维护 ， 然后由这些头部团队长在层层递进和下面的团队成员进行沟通 ， 同时APP内需要安排一个重要的频道来做素材和宣传管理 ， 还有商学院课程等 。
素材是用来给所有代理用户每天发圈和发微信群用的 ， 这里面包含各种热推爆款、拉新素材等 。 商学院主要是给所有的代理用户学习如何更好的做代理使用 ， 同时还需要定期的组织微信群和千聊等直播活动 ， 不断的把好的推广运营经验及时同步传达给所有的推广用户 。
另外还需要不断的举办有仪式感和造势的线下活动、积极参与各类公益活动 ， 来激励所有的推广者 ， 打造荣誉感、归属感 ， 同时也是很好的拉新宣传素材 。 总的来看就是微商的那套运营思路 ， 所以从运营上来说代理APP比返利APP要重很多 。