文章插图

每个卖家最关心和最头疼的问题就是如何提升店铺销量 ， 随着市场竞争的日趋激烈 ， 卖家的增多 ， 销量别说增加了 ， 还要面临不断下滑的危机 。


文章插图

如何提升销量是个很大的命题 ， 和很多因素都息息相关 ， 那我们可以先从底层逻辑开始拆解 ， 寻找突破口 。
想要提升销量 ， 也就是想要消费者为此买单 ， 那么首先得让消费者看见你的商品 ， 其次逛了一圈之后还得让他觉得还是你家的商品最好 ， 便下单购买 。 在消费者使用后觉得商品真的不错 ， 店铺靠谱 ， 便常常来逛 ， 由此又产生复购行为 。
后续店铺不断通过营销活动或推广来拉新 ， 不断吸引新客户 ， 把新客户沉淀为老客户 ， 形成了店铺的私域流量闭环 ， 销量便蹭蹭蹭的稳步提升 。
点击 → 转化 → 老客户复购 → 引进新客户 → 点击 → 转化 ………….、
这个良好循环是环环相扣的 ， 每一步都需要我们去精进 ， 比如如何提高点击率？如何提高转化率？等等………..
当然做好这些是店铺的根基 ， 相信大家每天都在努力钻研 ， 但是迫于没有成效 ， 做了很多优化 ， 但是销量不见涨！


文章插图

小编非常理解大家的难处 ， 便采访了平台多个类目小二 ， 根据大家的运营经验以及平台的发展方向 ， 整合了最有效的提升店铺销量一些小技巧无偿分享给大家哦 。
此处应该有掌声 。 。 。
上活动 ， 做推广 ， 商品基础优化 ， 这些商家们都了解 ， 我就不一一赘述了 ， 这里主要和大家分享一些商家可调整的运营策略和自己可在后台设置 ， 马上就能看出 ( 惊喜 )效果的工具 。
一、店铺商品风格统一
如果是我们平台的老商家们都可以深刻的感受到 ， 从去年上半年开始 ， 平台的流量由原先的偏中心化开始朝个性化转变 ， 也就是我们常说的千人千面 。
很多之前做产业带单品爆款的商家 ， 在这种流量机制调整后 ， 受到了不小的冲击 。 因为之前偏中心化的流量机制是每个消费者看到的商品是一致的 ， 商品排名一定程度上取决于销量 ， 流量机制调整后 ， 按照用户喜好 ， 浏览记录等千人千面展现 ， 爆款销量在商品排名上不再具有突出优势 。
而在这一变化过程中 ， 我们发现上新较多 ， 细分风格比较鲜明的一类店铺 ， 成长势头相较原先做产业带爆款的店铺反而会更好 。 因为风格店铺的用户群体都有明确需求 ， 用户粘性高 ， 这一类强风格店铺在千人前面的逻辑下 ， 不仅可以稳定流量 ， 而且转化、复购率都会比一般店铺要高得多 。
所以现在根据平台大环境的走势 ， 商家们如果能够确定自己店铺的风格定位 ， 圈定目标人群 ， 那么对于提高店铺的整体销量是非常有帮助的 。
二、设置关联销售
在平台这样的大环境背景下 ， 以前一家店做1个大爆款就可以赚的盆满钵满 ， 但是现在因为流量分散 ， 爆款不好做 ， 而且单品爆款容易风险集聚 ， 可能你花了很多流量把款打上去 ， 但是永远有人比你少赚1块钱 ， 竞品很快就会赶超 。 那怎么办呢？鸡蛋不要放在一个篮子的道理大家都懂的 ， 所以商品也不要只主打一款 。 店铺多上新一些风格类似的商品 ， 但有的商家说 ， 目前以自己的货源 ， 资金支撑不了自己做多个商品 ， 那么可以在一款中多出几个SKU 。