文章插图
一：做招商的话 ， 前提需要准备的一些东西 ， 可以促进商家合作的概率（重点基础）
1：把自己包装成一个很漂亮的年轻女孩子 ， 越真实越好的 ， 因为没有人会不喜欢跟漂亮的女孩子聊天 ， 更何况运营大部分都是男的 。
2：既然是包装 ， 你就得准备一个专门跟商家聊天的QQ ， 和微信 ， 平时发些好看的真实的照片 ， 记住不要找那种一看上去就很假的照片 ， 最好是身边长得比较漂亮会拍照的朋友的照片 。
3：多准备几个有购物记录的老号旺旺 ， 这个身边的亲戚朋友都可以借到 ， 不要以为你一个旺旺谈到被限制了就很了不起 ， 我们公司业绩10多万的那个小伙子 ， 至少5个旺旺以上
4：能用微信跟客户聊天尽量别用QQ ， 能用QQ尽量别用旺旺 ， 因为越私密的聊天工具 ， 代表着你越有机会接触这个商家 ， 就更容易促成合作！
二：该项目的难点主要是两个 ， 第一个是如何让客服转到运营那边 ， 转到运营那边你就算成了一半了 ， 但是每天找客服转的淘客可能是几十上百人 ， 所以我们得站在客服的角度去考虑这个问题！第二个难点就是谈佣金独家的难点 ， 当然还有第三个维护商家形成长期合作 ， 并给你引荐其他商家朋友！一个商家身边至少5到10个好的商家朋友 ， 所以你搞定一个了 ， 好好开发他旁边的资源 ， 也就相当于搞定了一堆商家！
1：让客服转运营常见套路
“我是推广你家产品的团队 ， 这边有关淘宝客团长活动的事情要跟运营说下 ， 麻烦转下”
“你家优惠券推广有问题 ， 找你们运营解决下 ， 麻烦帮我转下 ， 我是推广你家产品的淘客”
“这期推广的数据出来了 ， 要给运营看下 ， 麻烦帮我转下你们运营 ， 之前跟他说好的”
“你家产品佣金提取不到 ， 我们推广的淘客 ， 要找你们运营问看看什么情况 ， 帮我转下”
“给你们推广的产品佣金得不到 ， 你们活动计划有点问题 ， 找下你们运营调整下 ， 麻烦转接下 。 ”
所以 ， 站在运营的角度 ， 人家关心的可能就是数据 ， 佣金 ， 优惠券 ， 店铺运营的情况问题 ， 换位思考下去跟客服引出运营！
（话术仅供参考 ， 还是得要学会变通才可能做好）
2：转接到运营负责人后可以说：
运营你好 ， 想要找到你还真难（语气可以调皮点之类的） ， 或者说以前有推广过你家产品的 ， 然后就可以步入接下去的主题了 ， 开始介绍我们的团长！
比如：联盟这边出了个新的营销产品 ， 叫团长的 ， 你应该有听过吧 ， 因为现在是初期 ， 参与的名额也有限 ， 所以我们主要是找比较有资质的商家来参与这批流量的红利期 ， 联盟是这样的 ， 对于初期的参与团长的商家 ， 会给与流量的支持和店铺权重的提高 ， 很多咱这个类目的商家 ， 比较有实力的都有参加了 ， 所以想邀请您的产品作为主推产品 ， 可以先给你看下我们上线以来最近的推广数据（然后截图后台比较拿得出手的数据给他看）
三：接下来就是谈独家佣金的时候了 ， 这个也是最重要的环节 ， 只有拿到独家 ， 才能出单 ， 哪怕高0.01 ， 至于怎么拿到独家 ， 除了我教你的 ， 你自己也可以想方设法让他给你独家 。
如果商家本来没有参与其他活动的话 ， 让你开佣金的话 ， 正常是开30% 左右 ， 然后再慢慢砍 ， 拿独家的话术比如:
这几款产品给＊％ ， 可以安排上这期的主推 ， 位置可以好点（必要时可以跟他们保障最低一天可以出多少量）