在快手平台， 合味芳做到了千万级的月销水平， 淘宝平台也实现了百万级月销， 品牌的稳定出圈之路也获得了新华网点赞， 生产过联名产品， 现在是薇娅直播间的国货品牌代表之一 。
3魔筷科技立于有人之地
在那个经典的选择题中， 大家都知道了在“100”和“1+a?”之间应该毫不犹豫地选择后者 。 生意如人生， 一顿饱永远不如顿顿饱， 这就是顶流与中流的区别 。
魔筷科技作为快手平台的核心服务商， 倪叔曾多次分析过他们的增长故事 。 而在过去一年多的时间里， 魔筷科技的进化正在提速， 此次提出的新流量密码， 本质上是其对于直播电商未来路线的判断：在更长远的新常态中， 流量意味着什么?
流量就是供应链好货， 流量就是长期有效传播 。 而不是传统意义上的“流量就是大成本买大主播的坑位” 。
这是魔筷科技对于直播电商新常态下寻找新增长给出的本质路线 。 它的秘密在于“长期复利”也就是“1+a?”， 而不是短暂的“100” 。
从前文所述， 极简版本的理解是：好货的基础是魔筷科技的供应链能力;长期传播的基础是“品牌打造三板斧” 。
具体来说， 这个过程又需要相对深入的挖掘， 比如好货到底应该如何挖掘?魔筷科技总结的潜力好货有5大特征， 好展示、好复购、好价格、好服务、好商品 。 其中前三个要素又是决定性的， 尤其是好展示这一点 。
因为直播电商的根本优势就是通过视频讲解， 将一件商品的突出卖点直观地展示给观众， 这个过程带来的心智影响要远大于传统的货架图文， 因此一件商品能不能通过直播间成为爆款， 第一点就是契合视频解说的特点 。
【双十一的流量新密码】实战操作中， 类似理论的践行依旧需要日积月累的感知， 这也正是魔筷科技作为服务商的最大价值 。
透过视频平台多触点、中腰部主播长周期传播的模型， 始终让品牌好货通过更合理的主播资源配比， 深度渗透到更广泛的人群之中， 累积起来的是一种长期主义的商业增长路线 。
比如魔筷服务的主播婉婉吖， 她是一位单亲妈妈， 相比大主播， 粉丝量只有70多万， 日常更新的内容主要是个人生活 。 正因为没有别的赚钱门道， 因此选择直播带货， 而且每天都会进行直播， 日销GMV好的时候能达到1000元左右 。
魔筷科技对主播进行深度孵化之后， 该主播日销GMV增长了十倍， 能达到1-2万元， 完全解决了她的生活问题 。 同时由于直播频次高， 内容也亲民， 积累了大批同圈层的目标人群， 带货量很稳 。
婉婉吖这个级别的中腰部主播， 仅在快手一家平台上就有百万之众 。 凝结起来的话， 这是一股很强大的主播力量 。
所以说， 在这个双十一， 与其不惜血本冲入人潮汹涌的头部阵地， 不如像魔筷科技一样， 以更贴近常识与本质的方式， 始终站在有人之地， 成为喧嚣之下的理智之地、长期之地 。
毕竟， 双十一只是一年一次的狂欢， 对于品牌而言， 一年中剩余的那些日子， 才是真正决定胜负的时间 。