现在抖音直播间成为了各个品牌卖货的大卖场 ， 直播带货 ， 已经不是一件什么稀奇事了 ， 但是 ， 现在有很多人反映自己直播带货 ， 商品转化率 总是很低 ， 明明自己已经很努力的呃去吆喝去讲解 ， 但是一点效果也没有 。 那抖音直播转化率低是什么原因？怎么提高转化率？一起往下面看看吧 。
抖音直播转化率低是什么原因？1.选品原因 ， 定位不精准
带货 ， 你要根据你自己账号的定位去带货 ， 如果你是一个宠物领域的达人 ， 你去卖牙膏牙刷 ， 你觉得会有什么人愿意去买呢？本来大家喜欢你 ， 关注你 ， 很多啊一部分原因是因为你视频内容 ， 如果你直播 ， 带货去卖一些与之不相干的东西 ， 转化率肯定低啊 ， 举个极端的例子 ， 你让本山大叔带货女士高端化妆品 ， 围观的人估计会很多 ， 但真正相信他、愿意掏钱的人能有几个呢？
2.少数主播享有流量霸权
直播本质是一种带货销售的方式 ， 更加直观地让用户对产品有所了解 。 但是在很多短视频和电商平台上 ， 直播却成了少数超级主播享有的特权 。 平台把更多的推荐流量给了头部主播 ， 让用户必须看到它的内容 。 这对许多中小主播以及新手主播来 ， 是一个问题 ， 想要跨过这个时期还是很困难的 ， 对此造成了很大阻碍 。
3.带货不专业
对产品不熟悉 ， 对直播流程不熟悉 ， 什么都不清楚 ， 赶鸭子上架 ， 觉得别人带货可以赚很多钱 ， 所以自己也要去试试 ， 结果一场下来 ， 流量先不说 ， 转化率低的可怜 。 事先的流程都没能好好熟悉 ， 产品也没能仔细了解 ， 导致直播过程中各种失误连连、低级错误不断 。 比如老罗 ， 又想直播带货、又想对粉丝负责 ， 屡屡犯错的结果就是 ， 自掏腰包买单 。 这都是致命的错误 ， 你对产品都不熟悉 ， 怎么让粉丝相信你？你口误 ， 说的折扣力度很大 ， 结果粉丝纷纷下单限时的金额跟你所说的不一致 ， 你要么自己掏腰包补钱 ， 要么就是粉丝不下单 ， 导致转化率低 。

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4.直播间没做好推广
对于大写大品牌来说 ， 他们具有一定的品牌效应 ， 会有一批忠实粉丝 ， 但是对于那些刚刚起步的小品牌呢？直播间人都少的可怜 ， 还谈什么商品转化率？所以 ， 直播前 ， 推广是必不可少的 。
怎么提高转化率？

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1.打造个人人设
想要提高抖音带货转化率 ， 打造属于自己的人设和年轻化的品牌个性 ， 是非常有必要的 。
试想一下 ， 摒弃传统的硬广式传播 ， 转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入 ， 与产品使用场景深度关联 ， 这样的带货视频或带货直播 ， 是不是很难引起人的反感 。 是不是会有很多人愿意观看？
并且拟人化的IP受众程度较高 ， 容易产生广泛的共鸣感 ， 最后进行产品植入 ， 并且反复曝光 ， 这样吸引了用户眼球 ， 博得了用户的共鸣感 ， 还能提高用户对产品的好感度 。 转化率想不高都难 。
2.选对品
在抖音带货 ， “七分在选品 ， 三分靠内容” 。 有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出利润的多少 。 在选品上把好关 ， 是对粉丝负责任的行为 。 也是对自己账号的负责 ， 粉丝会购买达人推荐的东西 ， 第一是相信达人 ， 第二就是真的觉得产品好用而且也需要 ， 买了也不吃亏 。
因此 ， 不管我们是什么行业 ， 选择一个正确的好产品至关重要 。 目前 ， 抖音带货网红产品的特点就是：产品必须是要好卖 ， 是刚需品 ， 还要保证价格是最低的 。