在做抖音直播的伙伴应该清楚 ， 七八月陆续推出了一系列新规 ， 之前的很多起号套路都行不通了 ， 要么没有效果 ， 要么干脆违规 。
我们之前产出也主要依靠自然流量 ， 憋单起流量 ， 承接款洗标签 。 本来还算安逸 ， 新规后收敛尺度起不来 ， 不收敛就违规 。 只好尝试新玩法 ， 到目前小有成效 ， 下附测试样本账号之一对应店铺曲线：
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图为单个账号对应单个店铺自然月增长数据
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图为单个账号对应单个店铺7日数据
整体的结论思路是小店随心推打标签 ， 然后拉起自然流量 ， 最后千川介入放大 。
前期的主要目标是筛选爆款和初步打标签 ， 确定目标群体后 ， 利用随心推引入流量挨个测试爆款 ， 然后开始初步起量 ， 先上随心推的原因是我们认为前期大量烧千川会影响自然流量 ， 一组10个测试样本里3个先上千川的账号目前付费roi基本在1:8左右 ， 自然流量全部都很少 ， 如果在承接好精准千川流量的同时能兼顾承接好泛自然流量 ， 那可以缩小付费带来的影响 ， 但如果真的有能力在前期就稳妥处理好自然流量 ， 那似乎也没有烧钱快速起量的必要了 ， 这里存在矛盾 。 又如果缩小前期千川投入 ， 每日消耗几百块 ， 影响也会很小 ， 但是没有意义 。 所以索性粗略认为不要在起号阶段大量介入千川打标签 ， 退而求其次选择小店随心推 。 投放目标达人相似为主 ， 小额多次原则 ， 每2个小时三百到五百预算 ， 玩法比较简明 ， 相信大家都有心得 ， 这里不多赘述 。
阶段目标：场观1-2千 ， GMV 2 -5千就可以 。
初期标签大概打好后 ， 我们选择在第二阶段拉起自然流量 ， 这个时候起量进来的人群不至于太泛 ， 容易承接转化 ， 后患比较少 ， 不会出现转款后卖不动的情况 ， 起量模型选择目前阶段比较热门的AKV方法 ， 福利款A大量放单 ， 垫起转化率 ， 刺激后续流量 ， 同时营造好都能抢到的信任度 。 承接款K做憋单 ， 突破在线峰值和流量层级 ， 达到目标后放单 ， 补转化率和清洗标签 。 利润款V可有可无 ， 明确自己想要的是什么 ， 再决定要不要上 ， 上什么款 。 这个阶段可以放弃随心推 ， 开始介入千川投放 ， 可以先用千川极速投相似 ， 每条计划2小时 ， 预算三百左右 ， 不要太多 ， 目的是积累学习模型 。 消耗顺利后转为专业版 ， 每条计划2小时 ， 预算一千左右 ， 同样不要太多 ， 尽量单条消耗 ， 目的是放大模型 ， 积累核心人群 ， 补充直播间整体数据 。
阶段目标：场观5千左右 ， GMV 1-2万 ， 在线40人以上 。
爆发的阶段要做的就是放大 ， 开始抠主播的转化能力 ， 运营的排品能力 ， 货品搭配要能刺激人气进来 ， 又要保证转化率跟的上 ， 同时利润最大化 ， 我们一般会按爆款、新款、促单款排列品线 ， 保持现有数据同时测试下个生命周期的爆款 ， 需要注意的是要计算好自己的产品转化能力和主播承接能力合适的流量层级 ， 不要贪功冒进 ， 卡在合适的层级不掉 ， 比向上突破后站不住崩盘要好得多 。 这个阶段我们选择千川专业版投行为 ， 2小时或全天根据自己直播时段安排 ， 辅以2小时极速版拉动消耗速度 ， 投放预算可以无限拉大 ， 计划也不必执着于单条 ， 一切以能多消耗为准 。
阶段目标：卡位好达成整体ROI需要的自然流量层级 ， 做部分达标 ， 放弃部分指标 。 GMV 3万+
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