低价库存鞋(收购库存鞋的联系方式)

库存鞋如何处理？



近年来 ， 国内各品牌鞋企最头疼的就是库存鞋的堆积 。 比如按照正常的销售规律 ， 这么大量的鞋子 ， 不是过季的鞋子 ， 就是过时的鞋子 ， 必然会成为一个永远解不开的结 。 促销和打折也成了“解决不了实际问题的老办法” 。 那么 ， 有没有更好的处理库存鞋的方法呢？基于此 ， 笔者谈一些前期预防和后期解决的思路 ， 供大家参考 ， 从而努力提高营销占有率 。



来源：缺乏分析 ， 积少成多 。



分析意味着了解情况 。 了解情况就是了解每天上市的鞋子的情况 。 有些分店或经销点充分关注了当天的销量和销量 ， 但对当天上市的鞋子表现出“不敏感” ， 或者认为无关紧要 。 其实一个店铺 ， 从商品结构策略来看 ， 一般要求三天小变 ， 一周大变 。 当然 ， 这里的变化不仅仅是商品本身的更新 ， 也是原有商品在专卖店展示位置的更新 。 只有这样 ， 消费者才能始终保持“新鲜感”和购买欲望 。 相反 ， 如果一家店一周不变 ， 半个月没什么事 ， 一个月只换几双鞋 ， 那么这样的店很快就会消亡 。 换句话说 ， 如果你是消费者 ， 你还会去这家店买吗？同样 ， 事物的规律也在恶性循环 ， 你的库存鞋越来越多 。 所以作为分公司或者配送点 ， 为了控制物流 ， 要从每天的鞋子上市开始 ， 及时盘点 ， 做到心中有这个账 。 具体操作系统要求 ， 从分公司主要领导到导购 ， 坚持每天了解库存、上市、卖鞋等细节 。



同时要充分认识到 ， 备货鞋的另一个主要原因是价格策略不到位 ， 商品销售的策略不明确 。



我们经常可以看到 ， 某个商品的价值在200元左右 ， 一个优秀的商人不会标注200个整数的价格 ， 而是停留在190元以上的价格 。 从价格策略上分析 ， 这种策略被称为“心理暗示法” ， 其目的是为消费者制造心理落差 ， 从而达到销售的目的 。



由于商品销售的战略思路不清晰 ， 我们可以知道 ， 在市场上 ， 鞋类销售的出路一般分为三个理论层面：畅销、平销、慢销 。 销售网点卖得好的时候 ， 不能因为只看到眼前的利润就沾沾自喜 ， 放松警惕 ， 结果会得不偿失 。 当销售好的时候 ， 我们必须保持足够的库存 。 根据市场需求 ， 可以按照下面的公式计算：每天卖20双 ， 平均每个月卖600双 ， 那么每个月的库存肯定在1000双左右 。 对于平底鞋来说 ， 作为一个导购员 ， 我们要善于在日常销售中有效地将这类鞋卖给顾客 。 当然 ， 最值得我们关注的还是那些滞销的鞋子 。 对于滞销的鞋子 ， 不仅要明确分析鞋子滞销的原因 ， 还要将鞋子滞销作为相关活动中的推广对象 。



出路：无情果断 ， 以重镇推进 。



据了解 ， 一些分公司也非常重视物流工作 ， 但在配送点 ， 有一个小仓库积压了许多鞋子 。 在我看来 ， 这也是后勤工作不到位的表现 。 作为分公司 ， 在物流方面要全面承担区域的“所有工作” 。 要在定期、定点、深度配送点对鞋子的库存、上市、销售进行有效监控 。 同时 ， 做好库存鞋的统一处理 。 只有这样 ， 库存的鞋子数量自然就减少到零了 。