关键词：直通车 ， 直通车优化 ， 直通车引流适用行业：所有类目适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫
【淘宝直通车高效引流，打破店铺流量瓶颈！】各位好 ， 我是鬼剑 ， 今天继续和各位聊聊店铺操作的事情 。 收拾好各种状态 ， 情绪 ， 新年新布局 ， 和店铺一起成长 。 如果说过去店铺做的不好 ， 没有好好规划 ， 现在这个时间 ， 告诉自己 ， 可以继续努力了 。 每个阶段 ， 都要做好操作规划 。 就现在来说 ， 我主要的关注点是放在了店铺引流上 。 因为春节基本过完 ， 快递 ， 各方面的需求都开始了 ， 所以要跟着市场大盘的变动 ， 及时调整 。

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现在就我操作的店铺来说 ， 已经是有明显的回升了 ， 一天可以有三四万的销售额 。 所以如果你在做店铺 ， 要抓紧布局了 。 早出发 ， 早获得流量权重 。 店铺想着有好的成长 ， 就要更多的去获取流量 。 找到适合自己的方法才行 ， 因为对于淘宝店铺来说 ， 因为搜索规则的影响 ， 关键词 ， 人群 ， 店铺层级 ， 都会影响流量的获取 。 比较多的操作方式 ， 就是通过直通车去获取流量 。 因为这个是你可以自主把控的 ， 和你的投放优化有直接关系 ， 调整好 ， 流量就多 ， 转化就好 ， 可以低价去引流 。 反之 ， 问题就会出来 。


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可以看整体的春节期间这个阶段 ， 对于店铺来说 ， 并没有放松优化引流 ， 春节的需求是集中的查漏补缺性的购买 ， 借助合理的引流 ， 这个阶段的流量没有太多下滑 。 这样稳定的流量势头 ， 对于后续的布局会有帮助的 。 所以想着要流量 ， 还是要做好推广才行 。 针对日常操作直通车时 ， 遇到的一些让人头疼的问题 ， 今天和各位聊一下 。 因为平时和店主聊天时 ， 也会谈到一些相关内容 。 总结下我的思路想法 ， 希望可以帮到你 。 没提及到的 ， 操作时有疑惑 ， 欢迎交流 。 1、关于点击率的优化想着要好的点击 ， 就要从操作的基础去调整 ， 尤其是创意这块 ， 不能忽视 。 不要单纯的认为创意就是一张图片 ， 图片很多 ， 如何能够吸引到买家的关注 ， 是美工设计人员要考虑到的 。 在实操过程中 ， 不同的产品类目 ， 对创意图的要求有差异 ， 以及自身的类目特性 。 其实核心的问题 ， 是卖点的呈现 ， 怎么让卖点清晰直接的传递出来是重点 。 通过模特 ， 通过文案 ， 通过色彩搭配 ， 通过背景变化 ， 你都可以通过前期的测试 ， 筛选高点击的创意图 。 另外就是投放的问题 ， 重点还是无线端 ， 但是要注意人群这块的投放优化 。 因为现在淘宝是人群为主导的流量分配 ， 所以好的人群维度才能有更好的点击 。 针对人群这块来说 ， 系统人群 ， 自定义人群都要去投放 。 但是自定义人群 ， 要做核心人群 ， 不要过于宽泛 。 2、关于转化率的优化对于转化来说 ， 更多的要考虑的问题是 ， 流量的精准性 ， 以及产品的综合竞争情况 。 因为现在卖的产品 ， 只要不是独家专利款 ， 基本是一些通货类型的产品 ， A商家在卖 ， B商家也在卖 ， 那么如何让买家能够买你的产品 。 转化方面 ， 更深层面的就是买家心理 ， 以及消费选择的问题 。 在操作层面 ， 就需要你针对这些做出回应 。 对于流量精准性来说 ， 需要你做好 ， 产品标题 ， 主图文案 ， 推广关键词引流的相关性 。 匹配好买家搜索 ， 至少产品是买家想要的 ， 初步的竞争筛选要有 。 再者就是人群这块的优化 ， 精准的人群投放 ， 对于提高宝贝的收藏加购直接转化有直接帮助 。 刚才所说的文案 ， 是和前边的卖点相匹配的 。 简单一句话 ， 卖什么吆喝什么 。 不要一直停留在 ， 想着通过单纯的低价获取流量 。 因为在不同的产品上 ， 买家都有自我认知的一个价格范围（买家预期价格 ， 价格带重叠越高 ， 转化越好）3、关于优化误区在投放的时候 ， 能不能有效引流 ， 尤其是低价引流 ， 是优化的一个重点 。 因为很多时候 ， 店铺因为引流成本高 ， 商家就不想开直通车 ， 而去做其他投放 ， 比如超级推荐 。 需要明白的是 ， 直通车是精准的关键词搜索流量 ， 已经对流量的精准性进行了约束 。 而超推是根据产品词 ， 以及产品需求去获得广泛的曝光 。