因为有这个杠杆存在 ， 商家才愿意在淘客渠道做亏本促销 ， 包括但不限于各种9.9包邮、1元购 ， 很多人看不懂 ， 认为商家在淘客这边都这样亏本促销 ， 怎么能赚钱 ， 如果商家在淘客渠道想赚钱 ， 那就太天真了 ， 当然也有极少数能够赚钱的 ， 这里不做讨论 ， 他们最主要是通过淘客渠道打爆 ， 然后在淘内获取流量这才是核心 。
好了 ， 既然淘系有这样的流量杠杆存在 ， 那么反过来看看拼多多和京东存在吗？
京东虽然也和淘宝一样 ， 是用户搜索为主的购物方式 ， 但是京东最难的是自营和第三方POP是冲突的 ， 商家在京东平台上亏损在多 ， 都无法在搜索排序中排到第一 ， 因为第一或者靠前的位置都是京东留给自营商品的 ， 自营才是京东最重要的 ， 这样一来商家就没有那么大的亏损欲望 ， 商家不愿意亏损 ， 淘客推广京东的商品价格竞争力就不够 ， 所以京东客的规模一直上不来 ， 也就是这个本质原因导致的 。
咱们在来看看拼多多 ， 拼多多的分发逻辑是推荐和社交拼团、砍价这些玩法为主 ， 早期都没有搜索框 ， 所以商家在拼多多通过中心化的搜索分发占比很低很低 ， 既然占比这么低 ， 没有什么红利 ， 商家自然也不愿意亏损和给淘客们开高佣金 ， 淘客在拼多多平台上自然也没什么更多的羊毛可以薅 。
接着在讲讲微信生态 ， 微信生态本身就是去中心化的 ， 没有固定的统一流量入口 ， 那就自然也没有中心化的搜索购物入口存在 ， 没有搜索排序的流量红利 ， 商家凭什么愿意亏本干 ， 除非腾讯在微信内在造一个当年的拍拍网出来 ， 这种逻辑才有可能成立 。
最后在看看有赞这些第三方平台 ， 他们更加不好干 ， 原因就是他们只是一个电商SAAS开店平台 ， 所有的流量都是商家自己通过各种渠道引入进去的 ， 用户购物根本不知道有赞的存在 ， 也不会专门去下载个有赞APP ， 所以也是没有流量杠杆在里面的 ， 虽然白鸦曾经想把有赞打造成一个C端购物入口 ， 前些年做了很多努力 ， 但是最后还是战略性放弃了 ， 专注做好商家服务 ， 做好SAAS平台 。
最最后我在讲下各种社交电商平台 ， 也经常找我说如何跟淘客合作 ， 这里面的问题过于复杂我这里不做过多阐述 ， 未来有时间我想好好写一篇这方面的内容仔细分析下 ， 这些问题我在过去的一年和很多平台的人都交流过 。
综上所述 ， 淘客能有这么大的规模和体量 ， 微信这么封杀都干不死 ， “野火烧不尽 ， 春风吹又生”是有原因的 ， 这个就是平台的生态决定的 ， 所以我认为其他平台想复制淘宝联盟的成功还是比较难的 。
现在淘宝又启动它的主搜加权核弹了 ， 主要还是因为拼多多和微信的崛起 ， 现在淘宝的压力更大了 ， 所以对淘客的利好自然就更多了 ， 从最近几年来看 ， 应该是会不断的扶持和鼓励淘客们继续做大做强的 ， 我想经过这些年的发展 ， 淘宝及淘宝联盟高层已经意识到了淘宝客生态对于整个淘系电商的重要程度 。
所以不管是淘客还是商家 ， 2021年大家撸起袖子加油干就行 ， 红利机会一定要抓住 ， 否则别人都干起来了你才干 ， 可能连喝汤的机会都没有了 。
偷偷说一句 ， 在一个月前听说这个主搜加权的消息后 ， 我也兴奋的一夜睡不着~