我一直比较推崇的是有技术和产品开发能力的团队应该用规模化的流量能力来进行高效的淘宝客变现 。 这种一个是能上规模、另外一个是平行复制特别容易，运营团队也相对比较轻，同样几十个人的团队可以轻松应对每天数千万的流量进来做高效转化和闭环 。
我先讲下之前2019年我们是怎么来玩这个淘礼金的 。
当时我们开发了一个独立的APP叫“萝卜省钱”，现在早都已经下架停止运营，大家也不要去搜索了 。
这个APP的底层逻辑就是利用淘礼金的即时优惠能力给所有的用户享受到返利的立减 。
以前包括现在市场上的返利模式都是用户先全款购买，然后在确认收货后再给用户返利多少钱，这样的优惠体验对用户感知来说还是非常弱的，因为用户不能享受即时优惠，虽然优惠券部分可以立减，但是返利始终是需要一周或者更长的时间用户才能拿到 。
当时我看到淘礼金的能力后，真是兴奋了好几天 。 当时我的想法是，如果我把本该需要一周或者更长时间的返利，通过淘礼金红包的形式给用户实现立减，那我不就变成了即时返利了嘛，用户体验会完爆市场上任何一家返利APP呀 。
那时候我们通过淘宝联盟拿到一个特定的内测能力，就是我们可以对任何在淘宝/天猫/聚划算上有佣金的商品实时创建淘礼金红包 。
有了这个能力以后，我们就可以对所有用户做到返利优惠立减，用户只需要复制想要购买的任何淘宝商品链接或者标题到我们的APP里搜索，只要有淘客佣金，我们就能告知用户这个商品有多少优惠券和多少金额的福利红包 。
所以我们就包装了一个新的玩法噱头，每个进来APP的用户，我们都赠送他100元的淘宝现金红包，这个红包可以在用户每次通过我们APP搜索购物时进行直接抵扣 。
具体怎么抵扣就是根据这个商品的佣金来的，说白了就是把本该过几天才给用户的返利，在这个时候进行相应的红包抵扣，让用户享受即时立减优惠，听起来是不是很有意思，很兴奋，哈哈哈 。
100元的红包就相当于我们给用户提前发放了100元的返利，每次购物的时候直接抵扣的红包金额换成了对应的淘礼金红包，这就是一个非常好的推广噱头 。
因为用户在通过我们去淘宝购买的时候确实能够获得一个淘礼金红包，并不仅仅只有一个隐藏优惠券，而是一个优惠券+淘礼金红包的优惠组合页，只要有淘客佣金的商品都可以有这种优惠组合，基本上就和返利APP一样的能力了，而我这个返利优惠还是用淘礼金红包的形式做的前置优惠 。
当时我们发布以后，体验确实非常棒，用户留存和复购也非常明显，比纯返利APP提高了不少效率，但是当时遇到最大的难题就是APP的推广成本实在太高了，用户规模很难短时间内起来 。
虽然我们也在快手渠道低成本的进行了相关的投放，但是用户规模上来还是不容易的 。
产品发布以后，用户上不来，下载APP的成本那么高，这个时候推广应该怎么办，我们内部开会讨论了好几次，最后我们决定不用APP来干，而是开发支付宝小程序来干 。
因为支付宝是淘宝用户都有的，而且支付宝的账户和淘宝账户是打通的，用户在支付宝里点击小程序购物都不需要跳转到淘宝APP，直接是可以非常顺滑的完成整个交易 。
如果在支付宝里开发个这样的小程序，也是给用户发放淘宝现金红包的噱头，再加上用户对支付宝本身的信任关系，这个就会非常好转化，于是我们就干了个“萝卜省钱”的小程序 。
小程序上架后，我们开始了推广，也发展了一些用户，但是支付宝小程序面临着一个非常大的问题，那就是在支付宝里没有固定入口，每次都需要用户在支付宝搜索框里来搜索才可以使用 。 这个体验就非常的不好了，用户留存和复购会很麻烦，我们也没办法对用户进行二次触达和唤醒 。