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图|老严
文|老严
你好 ， 我是老严 ， 我的文章 ， 一半是自己的经验故事 ， 一半是淘客相关的信息 。
从2019年1月1日公众号更新文章到现在 ， 2年半的时间 ， 在“分享 交流 学习 成长”这条路上我一路狂奔 。
原创文章写了200多篇 ， 淘客圆桌写了60多期 ， 老严干货群里的大分享弄了50多期 ， 线下分会的聚会交流搞了20多场……
如果你正好参与过其中一些 ， 那你会不会内心生出一个疑问：我见了这么多人 ， 交了这么多流 ， 学了这么多习 ， 为啥很多项目我还是做不好赚不到钱？
在继续看下去之前 ， 你可以试试停2分钟 ， 想一想这个问题 ， 看看我两对这个事的看法有啥不一样？
我觉得和3个因素有关：

1、这个项目本身的成功率就比较低
最典型的就是抖音带货项目 。
每次听到淘客转型做抖音 ， 或者淘客老板增加一个抖音项目 ， 我都会追问一句：“大概亏了多少钱？”
然后这位兄弟就会两眼发光的看着我 ， 各种复杂情绪会全部流露一遍：惊讶、疑惑、佩服、知己、懊恼、认命……
我全国跑过10多个城市 ， 很多参加聚会的淘客老板都是圈内老手 ， 很少很少有把抖音带货项目玩赚钱的 。
湖北淘客圈、江西淘客圈、河北淘客圈 的淘客老板转型（或增加项目）做抖音带货的 ， 失败率超过80% 。
招3~5个人干2~3个月 ， 买一堆器材和验货 ， 然后亏10~50万的比比皆是 ， 最后反过头来 ， 还是发现做返利香 。
至于为啥会失败 ， 最多的答复就是：抖音变化太快了 ， 跟不上 。
所以 ， 如果你选的就类似于抖音这样的项目 ， 那成功率肯定就很低 ， 反过来考虑 ， 如果你在2016年选了淘客代理社群的项目 ， 那成功率肯定非常高 。
关于成功率低的项目 ， 还有一个很常见的项目：自己开发做淘客APP 。

2、这个项目需要特殊的资源和能力
最典型的就会淘客招商项目 。
很多返利和社群做的好的老板 ， 在加粉成本逐步增加以后 ， 都会很有信心地去尝试招商项目 。
他们的逻辑大概是这样：

• 我认识很多圈内大牛 ， 渠道这么多 ， 只要能招到好单子 ， 肯定跑爆 。
  
• 我自己社群做的这么大 ， 只分一半服务费也不行 ， 我要搞招商 。
  
• 好朋友大A做招商都能躺着赚钱 ， 我能力比他强 ， 为啥不能搞 。
  

大淘客风云榜top50 ， 我至少认识一半 ， 线下见过至少15位 ， 他们赚钱的核心可能和这些点关系不大 。
根据我自己的经验 ， 归纳总结了招商淘客赚钱背后的两种常见类型：
2.1：福建广东地区的老招商淘客 ， 跑爆款单为主 。
最典型的就是：天峻、飘雪、淘赢客等 ， 他们在2016年QQ群采集发单的时候就开始做招商 ， 因为做的早 ， 哪怕粗糙一些 ， 都能积累不少商家 ， 也能积累不少跑单渠道 ， 这是后续入场的招商没法比的 。
那时候可以这么说 ， 无论什么单子 ， 只要丢到天峻的采集群 ， 必爆 。
之所以是福建广东地区 ， 是因为这两个地区用户淘客都十分牛逼 ， 可以为招商淘客的跑单提供强大的弹药支持 ， 所以这边的很多招商习惯靠跑爆款单来赚钱 。
2.2：有很强的带“to–B销售团队”的能力
这里就不好直接说出名字了 ， 我知道的 ， 不少优秀招商团长老板 ， 曾经都做过各种各样的销售业务 ， 而且大都是带团队 。