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有许多新手淘宝商家会遇到这种情况 ， 自己产品很好 ， 看同行也卖的很好 ， 但是自己店铺的访客量 、销量就是提升不起来 ， 这个瓶颈要怎么去突破呢？转化率如此重要 ， 那么如何操作才能提升转化 ， 要解决好转化问题 ， 从流量开始 ， 从内功开始 ， 从细节开始 ， 从全局开始 。
如何提高转化率？

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店铺是一个长久运营的过程 ， 选择什么样的风格很重要 ， 所以产品定位要清晰 ， 比如主要是卖什么风格的 ， 什么样的人群购买 ， 这样你的客户才能知道你是做什么的 ， 这同样涉及到店铺的视觉布局 ， 同种风格的主图和详情的制作 ， 清晰的定位同时可以更好地让系统给你打上正确的标签 ， 匹配到更多的精准人群 。


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只要消费者还有最基本的诉求 ， 还有对产品的需求 ， 那么人群就始终是核心地位的 ， 人群搜索不用多说 ， 个性化的人群推荐 ， 这块的流量池也是很大的 ， 越往后 ， 用户的碎片化时间和浏览体验 ， 都要慢慢向个性推荐流量倾斜 ， 所以人群是你必须要做好的 。
一般在产品开直通车的时候 ， 需要去圈定人群 ， 同时在你关键词调整好的基础上 ， 人群的精准展现 ， 契合这个人群画像去提高转化 ， 逐渐系统就会默认在这类人群下你的产品有更好的转化和表现 ， 后边就会推更多的流量 。
所以 ， 相比来说 ， 直通车是帮你塑造关键词和人群的 ， 通过这些优化的拉升来引进精准的流量 ， 带来成交 。 超级推荐是根据人群计划来展现的 ， 一般新品可以先自定义做好精准人群 ， 要点在于提高点击率进行投放 ， 后期加入其他人群测试数据 ， 梳理好人群 。


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关键词的设置要围绕产品的核心关键词来规划 ， 要根据市场情况 ， 竞争力度去判断词的可用性 ， 比如某个词的市场数据都很靠前 ， 搜索人气很高 ， 但在线商品数也高 ， 相当于非常多的人去分这块蛋糕 ， 那这样就不容易做 ， 所以选词上都要参考多方面的数据来筛选 ， 从拿流量 ， 从自身产品的角度去占市场 ， 这样才能稳住产品的转化率 。
排名：排名会受关键词出价影响 ， 正常来说出价高排名高 ， 获取的展现也就高 ， 在稳定你排名的情况下 ， 去优化好你的产品内功 ， 视觉定位等等 ， 是更助于你转化率增长的 。


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①视觉优化
勾起买家的购买欲 ， 图片是起到非常大作用的 ， 常说卖产品就是卖图片 ， 你图片看着怎么样 ， 能不能看完让人眼前一亮 ， 有购买的想法 ， 这都需要你做好精心的布局 ， 比如产品主体、颜色、图片结构、文字等等都是怎么搭配的 ， 最终把你的图片呈现出来 。 所以 ， 主图和详情在优化上 ， 尽可能贴合产品的定位 ， 比如你是低价女装的 ， 那么你可能会主要对应大众化、年轻化这些特点 ， 再考虑到一些颜色、布局、主体的想法 ， 反馈给美工 ， 跟美工做好沟通做出一个好的设计方案 。 还有就是好评反馈 ， 中差评的控制 ， 因为一般买家会比较关心购买过宝贝的一些反馈 ， 所以要想提起转化率 ， 那么中差评要处理好 ， 还要多维护你的好评 ， 买家心理要掌握好 ， 买家在意产品的哪些方面 ， 需求点即卖点 ， 都要考虑到 。