1000卡片平均来流量：一开始120 ， 半个月慢慢降到60左右
单人卡片成本平均1.55 ， 商家单人结算2元
卡片投放单人成本：3.55
流失率25%左右 ， 群累计进260人能满1个200人群
放卡片单群成本：950
3.2、商家直接导流模式：
从商家的用户群直接导流给我们
每进一个人 ， 给商家3元
流失率25%左右 ， 群累计进260人能满1个200人群
单群成本260×3=780元

以上都没有算人工成本 ， 我们目前只上了 1.5位同事（其中一位同事有一半时间还负责另外一个事） ， 还请了几个兼职 ， 算上人工 ， 每个单粉应该还要加1块钱左右 。
如果单天进粉量提升 ， 那单个分摊的人工会降 ， 流失率也会大降 。

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粉的变现数据怎样？
因为是把粉直接导到社群 ， 所以一切数据都参考社群产出 。
一开始 ， 我们自己没时间管群 ， 只是早中晚发发红包 ， 早期的话单粉单日产出是在1毛左右 。
后来不想做用户端的生意 ， 于是直接把群卖掉的 ， 暂时按1500在出售 ， 这里不是打广告 ， 因为基本被几位大佬全部预定完了 。
我让同事截图了一些聊天记录给我 ， 总的来说 ， 如果只发外卖红包 ， 稳定的单粉单日产出在5~8分这个区间 ， 比公众号的单粉单日产出4~5分要高一点 。

文章插图



文章插图

这是和两位买主的聊天记录 ， 可以参考下 。

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踩了哪些坑 ， 如何避免？
5.1、卡片只印了一种 ， 而且成本很高
应该多打印几种卡片 ， 然后测试效果的 ， 但是早期没多考虑这个 ， 直接10万张开干 ， 所以测试的类型就这1个 ， 有点可惜 。
而且我们卡片成本快接近1元 ， 我其实感觉这个成本有点浪费 ， 哈哈 ， 后期让同事换模板再测 。

5.2、试图找骑手贴卡片
除了商家可以放卡片 ， 其实骑手也可以贴卡片 ， 这个原理就好比：包裹粉 与 快递粉 。
我们还去找骑手的站点谈合作 ， 站点对这类小收入不感兴趣 ， 去和骑手谈 ， 骑手也对进一个人两三块没啥兴趣 。
后来找到一个点可以打动骑手：承包骑手电动车每个月充电的费用 ， 每个月300左右 ， 让骑手帮忙贴 ， 成本很低 。
但是后来精力不够 ， 就没继续测试这块 。

5.3、试图直接电话沟通
直接给商家打电话 ， 效果不好 ， 商家只觉得是广告 ， 不愿意聊 ， 但是加到微信以后反而还愿意沟通
而且我们几张电话卡 ， 因为打电话打多 ， 直接feng卡了 ， 最后还要同事去营业厅解 ， 有点麻烦 ， 于是放弃了打电话的这条路

5.4、如何跟商家结算 摇摆不定
早期一直纠结 ， 是按放的卡片数量结算 ， 还是按进群人数结算 ， 花了很多时间测试 ， 因为各有优缺点 。
如果按卡片数量结算 ， 商家省事 ， 但是我们根本无法追踪结果 ， 不知道商家到底放了没 ， 放了多少 。