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图|老严文|老严
大家好 ， 我是老严 ， 我的文章 ， 一半是自己的经验故事 ， 一半是淘客相关的信息 。
开门见山 ， 今天讲讲自己是如何做外卖卡片引流的 ， 主要分这几个版块：
1、我为啥要做外卖卡片引流？
2、我们是怎么和商家合作的？
3、每天引多少粉 ， 单粉成本多少？
4、这个粉的变现数据怎样？
5、测试一个月踩了哪些坑 ， 如何避免？
6、外卖卡片引流的难点在哪？
我分析的更多是逻辑和想法 ， 因为项目实操不是我 ， 不过我还是跟同事要了一些视频和操作截图 ， 希望对大家理解这个操作有帮助 。
— 1 —为啥要做外卖卡片引流？
1.1、别的引流担心同事操作不过来
以前我也亲自搞过圈内比较流行的一些引流方式（比较敏感 ， 就不说了） ， 我把实操交给团队成员以后 ， 只要我自己不管 ， 不到1个月 ， 项目就慢慢死了 。
因为平台规则变化太大 ， 团队小伙伴跟不上这个变化 ， 不懂得如何跟别的团队互动一起合作测试数据 ， 然后数据就一直降 ， 直到退出 。
但是卡片引流这个模式不会被平台规则所影响 ， 更多是和外卖商家谈合作 ， 所以一旦做起来了 ， 就比较稳 ， 可以长期做下去 。

【含操作视频、聊天截图 老严：外卖卡片引流】1.2、我做过销售 ， 对线下谈合作这种模式有信心
我毕业后做过3年销售 ， 卖过企业管理软件（用友）和复印机（富士施乐） ， 都是面对大型企业 ， 所以对这种面对面的沟通比较有信心 ， 能指引团队如何谈合作 。
外卖卡片引流需要跟商家谈合作 ， 能给商家带来各种利益 ， 比卖东西给大公司肯定要简单一些 。
不过后来发现这个能力也不重要 ， 因为对外地的外卖商家无效 ， 总不能为了谈一个小合作 ， 跑到外地去谈吧 。

1.3、测试成本低
前期就打印了一些卡片 ， 然后派了一位同事的业余时间去做这个事 ， 我们一开始的测试成本 ， 不算人工 ， 估计只有1万多 ， 大头还是卡片打印成本 。

1.4、有几位这个领域的老手可以交流
这是最重要的 ， 如果没有一起玩一起测的人 ， 我肯定不会让同事贸然进入 。
任何引流项目的本质都是“控制变量法” ， 不断去测试哪个因素能影响最终的引粉效果 。
但是当变量太多的时候 ， 一个人是测不过来的 ， 就需要和别的团队分工协作测试 。
这里最好有一个3~5人的小团队 ， 能大幅度降低测试成本 。
磨刀不误砍柴工 ， 做任何项目前 ， 要先想想这个项目是否能赚钱 ， 自己的资源和能力能不能做好这个项目 ， 否则看到别人赚钱 ， 然后贸然拍大腿 ， 那这个上脑的瞬间就决定了后续几千到几十万的损失 。
创业者所有的经历、经验、积累 ， 仿佛都是为这一刻决策做准备 ， 一招失误 ， 满盘皆输 ， 所以才会有“靠运气赚的钱 ， 最后靠实力亏完”这类话 。