定向在直通车这一块一直被看做是很神秘的一块， 因为它是淘宝的千人千面的一部分， 精准个性化营销， 这部分没有被深挖出来、现在的状态是好就好不好就不好 。 直通车两大服务：搜索个性化是在搜索关键词前提下， 对不同的消费者展现不同的搜索结果 。 定向推广是在定向展示位置针对访客的兴趣点展现相应的创意推广图 。 现在淘宝主打千人千面为不同人群展现符合他们消费需求的产品， 定向这个功能在这种情况下就显得更加的主要了， 利用好了这个功能能够会更好的提高店铺的ROI， 服饰方面相比关键词的ppc 定向的ppc会更低些 。 在竞争日益激烈的今天我们更加要利用好定向这一块为我们创造更大的价值 。 下面小编由浅入深给大家分享下对直通车定向的理解 。

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定向推广什么意思1、定义：利用淘宝庞大的数据库， 通过创新的多维度人群定向技术， 锁定目标客户， 将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上 。
2、展现原理：通过用户的行为， 构建用户模型， 将用户兴趣和需要映射到类目， 将类目宝贝主动推荐给用户， 实现精准营销 。 （用户行为包括用户的长期行为和近期行为， 包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况）
直通车定向推广基本设置一、定向推广基本设置：目前定向依然有三大模块， 投放人群、展示位置、定向推广， 很多商家定向推广这个模块什么都没有， 少量的商家还是有的， 其原因是新版的定向后台定向推广这个模块已经被并入了投放人群这个模块， 少量的老版还在继续使用不过陆续会更换成新版的 。
（1）投放人群：这个模块分为两个部分 。 一个喜欢我店铺的访客人群包， 另一部分是访客购物意图定向， 这个是根据消费者搜索关键词历史记录为消费者主动推荐产品的过程 。


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（2）展示位置：展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置， 无线端有手机淘宝首页_猜你喜欢、手机淘宝消息中心_淘宝活动， PC端有,我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、我的淘宝首页_猜我喜欢、我的淘宝_物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝 。 其中普遍比较好用的展示位置是手淘猜你喜欢这个位置 。 这个位置是淘宝根据顾客的浏览记录进行推荐的， 用的好的话流量非常的大的， 除了获取付费流量外还能得到可观得免费流量 。


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二．定向的玩法1、针对定向的流量不好控制， 流量高峰跟直通车关键词投放有差距， 往往定向的爆发在早上的8点到9点多， 下午的4点多， 而晚上的时间流量相对来说没这么大， 这刚好跟关键词的有冲突， 关键词的流量在晚上是最高峰的， 并且在消耗稳定性上来看， 关键词的消耗是比较稳定的， 每天的流量曲线也比较平稳， 但是定向的波动性比较大， 如果定向跟关键词的投放放在同一个计划上面会导致关键词投放不稳定， 影响整个计划的投放效果， 所以定向单独的建立独立的计划， 关键词只要添加10个左右的优质长尾精准关键词， 出价低于正常出价的40%， 作为原始基础计划权重的积累， 重点设置我们的定向计划， 分配独立的预算， 投放时间和投放地域我们都可以进行单独的设置， 单独的优化 。
2、针对点击率低， 定向的点击率很低原因是， 通过定向进来的顾客的购买意图并不是那么的强烈， 因为顾客不是主动搜索关键词进入的而是通过定向投放的展示位置看到了我们的产品， 吸引他进行点击的， 而且不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大， 所以我们在设置定向的时候原始出价设置成账户的平均ppc出价高出10%， 所有的人群、购物意图、展示位置都进行溢价5% 。 基础出价出这么高的目的是为了进行快速的测试， 而每个方面都溢价是为了测试不同方面的效果， 由于设置了溢价， 投放效果会在具体的方面进行体现 。 测试三天， 将消耗很大效果不明显的直接取消溢价， 将点击率很低， 效果很差的取消溢价， 保留有效的具体人群和展示位置， 然后降低智能投放的原始出价， 提高人群个展现位置的溢价， 使得定向最终的出价跟我们原来的出价是一致的 。 这样就能在拉升我们点击率的同时保证我们的投放效果 。 点击率还有一个比较大的影响因素是推广图片和标题， 在定向计划上面的推广标题和推广图片尽量的突出产品的核心卖点和活动， 图片清晰度也要保证才能在竞品中脱颖而出 。 （定向的最终出价=智能投放出价x人群溢价x投放时间 注：无线端的再乘无线端的比例）