3、心理定价法
（1）尾数定价策略 。 在确定零售价格时 ， 以零头数结尾 ， 使用户在心理上有一种便宜的感觉 ， 或者是按照风俗习惯的要求 ， 价格尾数取吉利数 ， 也可以促进购买
（2）整数定价策略 。 与尾数定价策略相反 ， 利用顾客”一分钱一分货”的心理 ， 采用整数定价 ， 该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品 。
（4）特价定价策略 。 这是利用部分顾客追求廉价的心理 ， 将价格定得低一些 ， 达到打开销路或者是扩大销售的目的 ， 如常见的大减价和大拍卖 。 该策略主要适用于竞争较为激烈的产品 。 滥用此法 ， 会损害企业的形象 。
进货渠道1、 批发商处进货
通过淘宝分销找代销 ， 一般厂家直接发货 ， 货源较稳定 。 不足的是因为他们已经做大了 ， 订单较多 ， 服务难免有时就跟不上 。 而且他们都有自己固定的老客户 ， 你很难和他们谈条件 ， 除非当你成为他们大客户后 ， 才可能有折扣和其它优惠 。 在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚 。
2、 批发市场进货
有一定资金后可以选择自己去批发市场进货 。 去周围一些大型的服务批发市场进货 ， 在批发市场进货需要有强大的议价能力 ， 力争将批价压到最低 ， 同时要与批发商建立好关系 ， 在关于调换货的问题上要与批发商说清楚 ， 以免日后起纠纷 。
3、 厂家直接进货
店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家 ， 由于他们货源充足 ， 信用度高 ， 如果长期合作的话 ， 一般都能争取到产品调换 。 如果你有足够的资金储备 ， 有分销渠道 ， 并且不会有压货的危险或不怕压货 ， 那就可以去找厂家进货 。

文章插图

营销效果预测与分析1、营业额收入
前一年属于积累信用的阶段 ， 不会有大的收入 ， 保证成本即可 。
从目前淘宝网店销售情况看 ， 预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右 ， 钻石店铺能达到1000元以上 ， 皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多 。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的 ， 也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式 。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的 。
4、送货方式
平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式
第七章、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等 ， 还要一定的流动资金用于物流配送等 。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大 ， 需要有较多的流动资金用于进货、发货等 ， 有必要的时候还要聘请员工 。
3、其他成本
网费：50元/月；
淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月
以上就是关于淘宝网店创业计划书 ， 如何开设淘宝网店的总结分享 ， 希望帮助到大家 。