今天讲一讲ARPU值对于一个产品的重要性， 它甚至可以算作为衡量运营能力的核心指标 。
ARPU值是什么？1、arpu值是什么意思ARPU值是指用户平均收入（Average Revenue Per User）， 刚开始是无线通讯业里的一个术语， 对于无线通讯业者而言， 用户数与通话量是盈利的关键点， 而ARPU成为了衡量标准之一 。
后来， ARPU值逐渐沿用到网游、手游、APP及互联网行业， 表示在一定时间内游戏/APP从每个用户身上获得的收入， 用来衡量产品的盈利能力 。

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ARPU值越高， 利润越高 。
首先， ARPU值注重的是在一个时间段内， 运营商从每个用户身上所获得的利润 。
它意味着， 低端用户越多， ARPU值就越少；高端用户越多， ARPU值就越高 。
从运营商的角度来看， ARPU值高说明利润高， 这段时间的收益好 。
ARPU值越高， 前景越好 。
其次， ARPU值要给股东和投资人看到 。
投资者们不仅要看企业现在的盈利能力， 更关注企业的商业前景 。
【arpu值是什么意思，如何提高arpu值？】ARPU值越高， 那么企业当前的利润就较高， 意味着发展前景好， 值得投资 。
ARPU值怎么计算？
最简单的算法是：在一定时间段内， 总收入/用户数=ARPU值 。
一定时间段可以按照每月/每季度/每年计算， 如果一个行业每半年就是一个风口， 我认为就得统计半年以内的 。
总收入按照营收/销售额/交易额计算， 才能得出利润情况 。
用户数可以按照总用户数/活跃用户数/付费用户数计算 。


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2 ARPU值的常见场景基本上所有的2C类型的公众号， 都需要注重ARPU值 。 比如通过卖货、培训教育、提供服务、提供产品等盈利的公众号 。
高付费率， 但ARPU值低
比如一篇1W阅读量的广告文案， 转化1000人以上付费下单， 那么就是10:1的高付费转化率， 证明卖的动货 。
但是如果售价很低， 比如10元/大包的面纸， 就是卖了1W元， 那么ARPU值就偏低， 意味着高端用户少 。
低付费率， 但ARPU值高的情况 。
比如一篇1W阅读量的广告文案， 转化100人付费下单， 那么就是100:1的低付费转化率， 证明卖不动货；
但是如果售价很高， 比如1万元起售的理财产品， 有100人付费下单， 就是卖了100万元， 那么ARPU值就高， 意味着有一定数量的高度用户， 且愿意付费 。
这两种情况在新媒体行业非常常见， 接广告时， 不同的甲方广告主看中的点不一样 。
作为乙方自媒体， 在了解自己的公众号ARPU值后， 游说甲方的方式也就不一样了 。
3 提高ARPU值门槛高的行业， 净利润高， ARPU值高 。
一是大众的认知能力有限， 比如产品的技术含量高， 成本无法估价， 大众没办法算清楚你能赚多少钱 。
二是竞争对手少， 拥有独家专利， 类似于行业垄断， 所以定价权就掌握在自己手上， 大众只能被迫接受 。
所以比如电脑里面非常贵的硬件是CPU；比如单反里面最贵的硬件是传感器；比如进口的西药（格列宁）等 。
如果以产品的单位重量价格比来计算， 钢材为1， 小轿车为5， 彩电为30， 计算机则为1000 。
美国国家航空航天局（NASA）1972年发射的地球资源卫星， 投资总额为2.7亿美元， 而第一年就回收了14亿美元 。
除了门槛溢价， 还有品牌溢价， 造成ARPU值高的情况
比如奢侈品包包、手表等， 客单价达到几万元—几十万元， 所以换算下来的ARPU值就很高 。