为什么同样是卖衣服， 有些导购销售业绩好， 而自己不行？今天小编就来跟大家讲讲服装导购怎么报价， 导购销售技巧 。 跟小编一起来看看吧 。

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服装导购怎么报价现在做服装销售的人很是迷惑， 尤其关于报价， 往往有些顾客一进门摸起一件衣服就问价钱， 我们是直接报价还是建议她先试一下呢？
直接报价吧， 怕顾客听了价钱转头就出门了；先建议客户试穿吧， 有些客户还真有些不耐烦， 非得要问了价钱再说， 让我们报也不是， 不报也不是， 怎么办？而且就算报价， 如何报才能稳住顾客的心？下面小陆总结的这9个小技巧让你报价妥妥的 。
1直接报价
价格往往是顾客第一个关注的问题， 这个无可厚非 。 尽管顾客看到明明白白的标价， 可还是喜欢问多少钱， 言外之意就是看看有多少优惠 。 导购直接回答顾客价格就可以了， 看顾客怎么回答 。
2用反问句回应顾客
当导购不抛出优惠诱饵的时候， 顾客往往会问：能不能优惠？打几折？最低多少钱？这个时候导购要是这个问题处理的不好， 就会导致顾客转身就走或者不能成交 。
3要求对方报价
在谈判报价中， 一般的原则是尽可能让对方先报价 。 当然， 如果对方的报价离你的底价相差很远的话， 则需要很好的回旋技巧 。 顾客要求优惠， 导购便可马上问顾客愿意出价多少 。
4对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是200， 超出了导购的底线， 导购不能接受， 于是说， 这个价格我们不可以的 。
假如一旦答应顾客， 那顾客就可能放弃购买， 因为你的让步很容易， 顾客就会感到他上当了， 继而继续还价或者决定退出 。
就算顾客的报价没有超出导购底线， 在顾客报价后， 导购也是不能同意的， 要对顾客的第一个报价说NO， 甚至第二个报价， 第三个报价都要说NO， 即使最后同意了， 也要表现得极不情愿 。
5报价留有余地
标价是300， 在顾客要求优惠后， 导购报价是280， 最后经理说底价是270， 而结果是220成交， 比最初的报价优惠了60 。 在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀， 然后一步一步接近成交价或者自己的底线 。 这个过程就像一个没有平衡的天平， 通过拆左边补右边， 拆右边补左右的方式最后达成平衡 。
【导购销售技巧 服装导购怎么报价】6价值优势掩盖价格劣势
顾客常常说的三个字就是：太贵了 。 面对顾客的这三个字， 导购很容易陷入被动， 有的说不贵， 有的说物有所值， 有的说是有点贵， 有的微微一笑…总之， 面对这个问题， 可以有很多种应对方法 。 所以导购在这里要用价值优势掩盖价格劣势， 而且充满自信的说：可是我们的东西好啊 。 接下来一定要强调哪里好， 尤其是顾客喜欢的那点怎么好 。 这样， 更容易捕获顾客的心 。
7上级权利策略
这里有个很重要的策略， 没有单独列出来， 那就是一定要懂得“挽留”顾客 。 如果导购说， 那我再给你优惠100元， 那么事情可能变得更加麻烦， 顾客知道导购有价格权力， 就会不断要求优惠， 最后不是无法成交就是利润太低 。
导购要相信：顾客都是谈判高手 。
8寻求第三方帮助
在上级权利策略中， 这个“上级”一般可以不出现， 通过电话， 或者假象运用即可 。 而这里， 是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用， 因此， 经理出场了 。
9礼品推动策略
礼品往往是推动成交的一个助力， 是一种促销力量， 它起到销售促进的作用 。