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图|纸箱哥
文|老 严
你好， 我是老严， 我的文章， 一半是自己的经验故事， 一半是淘客相关的信息 。
今天给大家介绍一位圈内朋友， 纸箱哥创始人——王佳荥， 【荥】是个多音字， 在王老板的名字里念【xing】， 二声 。
王老板很有实力， 他最核心的业务是给商家提供包裹纸箱， 一年卖6亿个 。
我去抖音上搜索“采访纸箱哥”， 发现天猫和支付宝的官方抖音号都推过纸箱哥 。


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就连CCTV4频道， 还专门采访过他
后来业务转型升级， 他才增加了 “包裹粉”这个业务 。
我最开始知道这家公司， 是因为他们的销售人员特别厉害， 加了好多淘客， 进了好多淘客交流群 。
你可以去自己微信搜索“纸箱哥”3个字， 会发觉纸箱哥的好多销售已经在你进的那些群里了 。
后来王老板进了老米的方寸社， 我才加了他微信， 开始对他有更多认知 。
老规矩， 先上2张照片， 一张是个人照， 一张是团队照， 大家有个感性认识：


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接下来进入分享正文：
分享正文
大家好， 我是纸箱哥公司的CEO王佳荥 。
我是杭州人， 之前高考没有考好， 考了一个大专， 然后比较巧， 我们学校当时有2000多个同学开网店 。
当时正好是08年的金融危机， 很多本科生找不到工作， 我们学校很多在线大专生， 反而请了很多本科生给他打工 。
这个比较博眼球， 引起了海内外数千家媒体的报道 。
因为很多同学开网店嘛， 我就做一个提供服务的， 卖纸箱给同学 。
从大二在学校里兼职卖纸箱， 然后毕业了全职做这事， 纸箱这一卖就十几年， 直到现在， 卖纸箱还是我们的主业 。
卖纸箱， 其实没啥壁垒， 不同规模的纸箱工厂， 成本相差不到10%， 所以过了10多年， 我们遇到天花板， 和同行价格竞争很激烈 。
有的订单毛利就2%， 所以我就想， 我怎么样成为全网最便宜的纸箱卖家， 甚至纸箱不要钱呢？
在2015年就成立了纸箱哥这个公司， 主营业务， 就是包裹广告 。
通过和电商卖家合作， 支付他们费用， 在他们包裹中投递卡片， 来降低卖家的包装成本 。
纸箱哥成立后， 我们也拿了一些风险投资 。
2016年， 拿了千万级天使投资 。
2017年， 拿了数千万A轮投资 。
2018年， 拿了A+轮投资 。
2019年， 拿了我们当地政府的产业基金战略投资 。
虽然拿到很多投资， 我么也经历过各种各样的坎， 最大的一次， 我们大量的卡片投递出去了， 钱已经支付给商家了， 然而微信大feng号， 没有人敢接粉 。
这个时候， 如果不接粉， 消费者就可能去给商家差评， 如果接粉， 我们的微信就被feng号 。
但是为了防止消费者大量给商家差评， 所以我们就硬着头皮接， 哪怕feng号和feng群也接， 那一次亏了几百万 。
做这个项目的时候， 我们根据客户的需求， 默默升级和迭代， 做了很多工作， 其中有几个点可以拿出来分享一下：

1、一物一码的技术
纸箱哥投递的每一张卡片， 都是不同的二维码， 每张卡片， 扫3次后直接作废 。
这样可以防止， 有人把卡片发朋友圈或丢到羊毛群撸羊毛 。