不论是网店还是实体店 ， 都要做好促销管理 。 门店促销方法有哪些？一下内容就是小编为大家整理的门店促销方案范文了 ， 快来一起看看吧 。
门店促销方案范文一、建立促销目标
一项促销活动的决策一般是从目标的确立开始的 ， 而且应与企业在该时期的市场营销目标相配合 。
1.店铺目标
连锁企业基于店铺的促销目标是提高客流量、提升形象和知名度等 。
2.商品目标
连锁企业基于商品的促销目标可以是告知顾客消费季节的到来 ， 也可以是增加商品的销售 。
3.顾客目标
连锁企业基于顾客的促销目标有以下几种 。
留住现有顾客 。 开发新的顾客 。 提高顾客对连锁企业的忠诚度 。
4.业绩目标
连锁企业基于业绩的促销目标有以下几种 。
提高资金周转率 。 提高销售业绩 。 将延时销售转变为即期销售 。

文章插图

二、选择促销工具
所谓选择促销工具 ， 就是指企业为了达到促销目标而选择最恰当的促销方式 。 促销工具选择得当 ， 可收到事半功倍的效果 。 相反 ， 若促销工具选择不当 ， 很可能与促销目标南辕北辙 。
1.促销工具的种类
连锁企业对消费者促销的工具多种多样 ， 现举例如下 。
（1）样品 。 样品是指免费提供给消费者供其试用的商品 。
（2）包装促销 。 包装促销是在消费者购物时 ， 在包装内、包装上或包装外随货赠送商品、赠品的促销方式 。
（3）竞赛与抽奖 。 竞赛和抽奖是连锁企业吸引顾客注意或营造卖场气氛的常用促销工具 ， 竞赛与抽奖经常配套使用 。
（4）折价券 。 折价券又称为优惠券 ， 它是一个证明 ， 证明持有者在购买某特定商品时可凭此券按规定少付若干的价款 。
（5）折价优惠 。 折价优惠是连锁企业通过降低商品售价以优惠消费者的促销方式 。
（6）有奖积分 。 消费者连续几次购买或收集促销商品的包装或标贴 ， 即可获得一定的优惠或奖励 。
（7）POP广告 。 POP广告常被称为售点广告 ， 指企业在销售现场宣传商品、刺激顾客购买欲望所设置的特殊广告物 ， 如悬挂物、张贴宣传画等 。
（8）主题促销 。 企业根据促销目标 ， 设定一个促销主题 ， 根据该主题把相关商品一次收集齐全 ， 表现丰富 ， 供消费者一次购足所需 。
（9）现场展示表演 。 在销售现场 ， 企业派出专业人员对特定商品进行特殊的现场表演或示范 ， 以及向顾客提供咨询服务 。
2.促销工具的选择
连锁企业选择促销工具时 ， 主要受三类因素的制约 ， 即促销目标、商品和企业自身因素 。
（1）促销目标 。 不同的促销工具适用于不同的促销目标 ， 各种促销目标与促销工具的对应关系 ， 如图表所示 。


文章插图

（2）商品生命周期 。 在商品生命周期的不同阶段 ， 由于企业的营销重点和营销目标都有所不同 ， 故促销目标也不一样 。 如图表所示 。


文章插图

（3）商品类型 。 连锁企业经营的商品一般分为日用品、选购品、特殊品 。
（4）企业在竞争中的地位 。 在竞争中 ， 有实力雄厚的强势企业 ， 也有实力一般或较差的弱势企业 。 不同地位的企业 ， 在选择促销工具时 ， 所考虑的出发点和目标不一样 。 因此 ， 所运用的促销工具也自然不同 。