从产品定位确定商品款式
作者：悠悠更新：2018-09-22
从产品定位确定商品款式

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大家可以想象这么一个场景来帮助理解 。 你现在想去市场摆摊卖货 ， 城里有南北两个市场 ， 北面市场主要集中一些老人及家庭主妇；南面的市场集中打工一族 。 首先你得选择一个主战场 ， 这就是对市场的选择 ， 也是对消费人群的选择；假设现在选择北市场 ， 那就定位目标消费人群为老人及家庭主妇；针对这群人 ， 你应该用什么样的产品来满足她们的需求呢？这就是产品定位 ， 产品定位清晰后就可以确定商品款式了 ， 即如何规划你店铺里的商品 。


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由此可见 ， 如果你的店铺没有产品定位 ， 就无法确定自己的人群是谁 ， 那你就是在把商品卖给不需要的人 ， 商品的点击和转化自然不会好 。 所以首先我们应该先进行市场定位 ， 再进行产品定位 ， 然后挑选出需要的商品款式；接着根据商品反馈的各种数据矫正市场定位和产品定位 ， 再优化商品；长远来看 ， 这是一个螺旋上升的良性进化过程 ， 不断的精细化定位 ， 最后不止你的商品 ， 你的店铺都可以得到稳定的自然流量~如下这张图可以清楚的展示这个逻辑:


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看到这里 ， 很多商家对如何产品定位还是一头雾水 。 没有方向去具体的刻画出一个想要的群体 ， 那么可以参考以下这张图来综合锁定你需要定位的人群：


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同时在做产品定位时也要时刻反问自己：1、产品在目标市场上的地位如何？ 2、产品在营销中的利润如何？3、产品在竞争策略中的优势如何？确保自己不要迷失方向 ， 产品定位最后还是服务于店铺风格及商品款式 ， 所以确定好方向后开始规划店铺的商品 ， 如何选款 ， 如何定价；什么样的款该定什么样的价？完全没有头绪的商家可以参考下面这张图再结合自身的实际情况来做整体规划


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要知道现在做拼多多 ， 已经不再是单纯的打造单个爆款那么简单了 ， 做好店铺的整体规划及打造“品牌”理念 ， 是长远发展的必经之道 。 现在有这种思路及规划的商家还不算多 ， 越早谋划 ， 前期的市场竞争就会越小 ， 机遇就会更大 。 所以做好产品定位 ， 选准商品款式是你要迈出的第一步~


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