一、建议开自定义计划很多新手商家 ， 对多多搜索不理解 ， 但也觉得好像大家都在开 ， 那么自己也要开 ， 不会开 ， 那就用系统推荐的ocpx智能计划吧 。

文章插图

但其实 ， 对于新店来说 ， ocxp计划并不适合 。 所谓智能计划 ， 人工智能都是建立在数据反馈之上的 ， 但新店本身的数据并不精准稳定 ， ocpx系统调控出来的数据是很难完美适配店铺的 。
所以新店开多多搜索用ocpx计划很容易遇到一个情况 ， 就是不容易出单,或者出单了但是投产很低 。
用自定义计划 ， 我们自己能调控选择想要的数据 ， 所以为了店铺精准流量 ， 我们新店尽量开自定义计划 。
二、如何选关键词开了自定义计划 ， 很多人也会按照系统推荐的50个词 ， 觉得系统推荐的肯定是准确的 。 其实这个道理就和ocpx一样 ， 你店铺基础数据都不够大 ， 系统推荐的也不一定完全适合 。 所以选址也是要根据自己店铺情况来选的 。
如果你店铺层级低 ， 你成本少 ， 一上来就走大词 ， 那你开不了几天成本就烧没有了 。
你出价不高你也竞争不过别人 ， 只是陪跑 。
所以选的词要符合自己店铺的定位和发展规划 。 所以对新品 ， 前期推荐用流量比较精准的长尾词 ， 然后以相关性来选取 。


文章插图

因为相关性越高 ， 你的精准度就越高 ， 你的竞争力就越强 ， 同时市场竞争也越小 ， 流量越精准也就越容易形成转化出单 ， 所以先确保找到与你产品高相关的词 。 可以在推广工具的搜索词分析里挑选 。


文章插图

搜索热度只要在1000以上前期都可以做 ， 这样的词选择10-20个就够了 。
这样的搜索量小 ， 但出价也很低 ， 所以我们的初始出价不用很高 ， 0.1-0.15元就够了 ， 所有长尾的关键词都0.1-0.15元
三、如何优化测试选好词之后 ， 就是后续的不断测试优化关键词和调控 。
投放第一天 ， 实时刷新 ， 不停观察数据 ， 没有曝光量的关键词就加价
曝光率到200的词 ， 就把出价调到最低0.1元 ， 相当于把流量停掉了 。
把每个词都保证跑到200个曝光 ， 然后观察记录每个词的点击率是多少


文章插图

第二天再重复这样的操作测试一遍
这样测试两天下来 ， 这20个词里 ， 会有几个词点击率是比较高的 ， 这个时候把这些词再开一个新计划 ， 去开车 ， 相当于前面的一个计划是测试 ， 新开的计划需要的全部都是精英 ， 都是高点击率词那你的新计划 ， 权重会非常高 ， 质量分会提得非常快 ， 质量分提高 ， 你的出价花费会降低 ， 你就能用一样的花费买到更多的流量了 。


文章插图

测试数据过程会出现点击率高 ， 或者点击率高但转化率低 ， 这些都很好 ， 只要数据不是太差 ， 都可以留着 。 因为就像产品布局一样 ， 有的关键词是“引流款”用来作吸流作用 ， 有的是“利润款”用作转化作用的 。