新卖家新建listing时可能都会纠结定价问题 ， 定高了没人买 ， 不出单;定低了 ， 担心赚不到钱 ， 自己产品这么好 ， 凭什么定低价?其实不如换个思路 ， 利用更多方法来决定定价 。 毕竟买账的永远是客户 。
参考定价
参考定价 ， 顾名思义就是参考其他人的产品定价 。 哪些人呢?在亚马逊搜索同类产品中销量好、排名靠前的 ， Best Seller的listing就是最好的参考 。
很多卖家一开始定价会很高 ， 甚至高于Best Sller ， 这是非常不明智的选择 ， 首先在价格上就没有优势 ， 更别说其他排名、review等 ， 转化率和订单量自然不会高 。 一般建议定价至少要比同款产品的Best Seller低3-5美金或持平 。
【提高亚马逊销量？先给产品定个好价吧！】人工定价
作为亚马逊卖家 ， 你必须在多个定价策略中切换 ， 从而获得稳定的客户群 。 但是不建议卖家一开始就采用定价软件 。
在采用自动定价之前 ， 你必须了解定价的具体操作 。 所以一开始卖家可以进行手动定价 。 时不时手动改变商品价格 ， 看消费者的反应 。 一旦你了解了最优的定价策略 ， 那就可以选择定价软件了 。
定价软件
如何选择最好的定价软件?
在选择定价软件前 ， 需要知道这些问题：
1、这个软件可以配置多少SKU?
2、软件可以设置多个不同产品种类吗?
3、软件能不能在定价的整个流程中都自动化 ， 还是在某些过程上需要人工介入?
定价软件可以根据竞争对手的定价策略自动为你的产品设置价格 。 每次竞争者改变价格后 ， 定价软件就会自动给你的商品调整价格 ， 以保持市场竞争力 。
卖家尽可能采用能买到的最佳定价软件 。 对于一些需求低商品 ， 卖家可以采用手工定价 。 尽量把定价软件用在高回报率的商品上 。
限制产品数量
全部产品都用定价软件并不是明智的选择 。 如果某个地方出错了 ， 那你所有的库存都会蒙受损失 。
理想情况下 ， 卖家开始可以试着用软件对一个产品线或一组产品进行定价 ， 然后没问题了再推广到整个范围 。 先在部分产品里试验 ， 出错了你也不会承受很大的损失 。
以上这些定价策略可以加强你的销量 ， 在亚马逊热销卖家中收获一席之地 。 但是注意 ， 卖家必须时刻更新定价软件 ， 并且自动软件也不是万能的 ， 用定价软件的卖家千千万 ， 销量好坏还要靠卖家自己经营 。
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