我们淘宝开店后 ， 要整理一个我们宝贝卖点 ， 通过产品的图片展示出来 。 那么 ， 这个卖点怎么写?如何挖掘呢?一起来了了解一下吧 。

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一个宝贝会有多种卖点 ， 挖掘卖点有多种方式 ， 但是注意方式要结合去用 ， 而不是只是考虑单一的方式 ， 不结合其他的参考依据 。
1、直通车测卖点
操作直通车的时候 ， 要做的事情都是同步进行的 ， 不是割裂开的 。 所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择 。
测创意图 ， 就是在测卖点 ， 毕竟卖点有多种表现形式 。 但要注意的是 ， 为了把握清楚 ， 不同卖点在点击率等数据上的差异 ， 在操作的时候 ， 就要保持一些不变的量 。 操作的时候 ， 降低标题在匹配性上的影响 ， 就要保持一样的标题 ， 只调整推广图上的文案内容 。 其他的就不再多说 ， 应该都能明白!
【淘宝宝贝卖点怎么写？怎么挖掘卖点？】2、同行分析卖点
知己知彼 ， 方能百战百胜 。 自己发现不了产品有什么卖点 ， 参考同行得主图 ， 同行的详情描述侧重什么地方 ， 同行的推广图侧重哪方面 。 你都可以作为参考 ， 然后去做相应的准备 。 但是要注意 ， 借鉴的时候 ， 你要把你有的优势体现出来 ， 不能同行在价格上有优势 ， 你也一味的比价格 ， 你要考虑清楚你店铺的体谅和同行店铺体量是不是在一个层级上 ， 你再拼价格 。
3、买家需求(买家关注)
因为有需求 ， 才会搜索 ， 选择购买 。 需求在哪里体现 ， 在售前的客服咨询中体现 ， 在售后买家找你事儿得时候体现 ， 在买家给你的评价中体现 。 这些都是可以让客服 ， 重点去关注的 。 买家关注面料是否舒适 ， 关注产品是否耐用 ， 关注售后是否方便 。 说是需求 ， 更准确的来说是 ， 买家关注 。
4、产品自身特性
并不是所有的产品都是一成不变的 ， 多数产品还是有自己的特性的 。 所以这就需要你去找到产品的特性 ， 去发现在细节上更加人性化的点 。
5、符合需求
买家购买宝贝 ， 满足需求才会购买 。 不同的产品 ， 需求点不同 。 扫地机器人 ， 需要满足价格优惠 ， 功能全 ， 能处理死角 ， 声音小 ， 清扫干净 ， 垃圾处理方便等 。 从一个买家的角度 ， 去考虑对产品的需求 。 把符合买家需求的点 ， 展现出来!
6、唯一性
核心卖点的唯一性 ， 正好对应前边的卖点误区 。 一个产品会有多个卖点 ， 但是不需要都表现出来 。 只需表现最主要 ， 最满足需求的卖点 。 减少在纷繁的卖点中 ， 买家的不好选择性!
以上就是整理的提取卖点的思路方法 ， 通过以上的思路 ， 你就可以提取不少卖点出来了 。 再将这些卖点都通过详情页、主图等展现就来就可以了 。