速卖通春节即将来临 ， 抓住年末的机会 ， 进行速卖通春节促销吧!那么速卖通春节促销怎么做?小编带来了关于速卖通春节促销怎么做的分享!
速卖通春节促销怎么做?以下三点或可帮助速卖通卖家清掉卖不出去的产品：
【速卖通春节促销技巧】 速卖通春节促销技巧1：利用价格比较
不要再让消费者自行比较价格了 ， 直接在产品旁边展示相似的产品 。 以索诺玛公司(Williams-Sonoma)销售面包机的案例为例 。 20世纪90年代 ， 该公司引进了售价为275美元的面包机 ， 但销售情况并不好 ， 于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价 ， 该高价产品零售价超过400美元 。
结果呢?该公司将产品卖出去了 ， 而且卖得很好 ， 因为消费者没有去其他地方比价 ， 就直接购买了275美元的面包机 。
这种做法又称为anchoring ， 而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓 ， 从银器到汽车 。
Bracketing也是一种类似的策略 ， 但通常用它来促销中等价位的产品 。 SaaS和服务网站也经常用这种策略 ， 展示三种不同级别的服务 ， 而消费者最容易被中间价位产品所吸引 。
速卖通春节促销技巧2：提供折扣
大量的折扣不仅能帮助速卖通卖家卖出更多热门产品 ， 还能让滞销的产品变得热门 。
“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多 ， 消费者对产品的满足感就会越来越低 ， 这是矿泉水产品主要的定价策略 。 如果一瓶水就能解渴 ， 那么消费者不愿意多买 ， 但还是愿意支付一瓶水的价格 。
亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的营销策略 ， 提供一点点折扣 ， 会让销量增加 。
速卖通春节促销技巧3：传达“产品很稀缺”的思想
许多消费者会在Groupon上买两件产品 ， 因为产品很稀缺 ， 该网站会使用诸如“限时打折”或“限量抢购”等字眼 ， 其实很多促销都持续数月!
本文"速卖通春节促销技巧"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/241216)