4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥 。
具体项目如下：酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案 ⊙车辆统筹安排 ⊙货源的调度、产品出入库控制管理 ⊙向客户详细解说、介绍 ⊙收款、欠条登记 ⊙售点广告张贴 ⊙争取最佳货架位置 ⊙试用样品 ⊙赠送促销物品 ⊙口头调查 ⊙了解竞品的情况 ⊙搬卸货物 ⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货的验收工作 6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性 ， 减少铺货阻力 ， 需要制定相应的铺货奖励政策 。 “铺货奖励政策”既要有吸引力 ， 又要避免负面作用 ， 维持好价格秩序 。 “铺货奖励政策”有两个方面的内容： a、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品； b、业务员的奖惩办法 。 白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：

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铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善 ， 如 有些客户可能会钻政策的空子 。 “一 ， 但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商 ， 提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益 ， 从而使活动背离了企业的初衷 ， 白白地增加了促销成本 。 ， 为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳 。
避免造成低价出货的印象 在面向零售商以优惠价实施“铺货”时 ， 一定要注意精确沟通 ， 不要给零售店造成“低价位”的认识误区 ， 否则会给经销商以后出货工作带来障碍 。
协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行的 ， 要求经销商要有远见 ， 不能侵占促销品 ， 使其落到实处 。 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合适当的广告宣传 ， 以引起终端兴趣 ， 减少铺货阻力 ， 使铺货工作顺利进行 。 广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主 。 8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺到位以后 ， 产品进入了客户的仓库 。 为了能进入正常的销售轨道 ， 必须对其进行及时回访和有效管理 。 回访一般在第一次后三四天内 。 回访的目的是销售动态 ， 让客户感到你的关心 ， 也给客户鼓劲加油 。 看看消费者和零售商对产品的反映 ， 找出存在的问题和不足 ， 为以后推广思路的调整找到根据 。 同时 ， 加强理货工作 ， 理货工作同铺货一样重要 。 一个店内每类产品都有多家产品 ， 店主很难关照到每一个产品 ， 因而需要业务员主动出击 。 每个点每周至少理货一次 ， 好的点每两三天理一次 ， 要把产品摆放得整整齐齐 ， 将产品摆放在最醒目的位置 ， 和货架端头、与视线等高处等 ， 增加产品的可视性 ， 给消费者强有力的视觉冲击 ， 会使零售店的销量增加 。 如果铺货以后 ， 对其不再理睬 ， 这货就等于白铺了 。 一方面零售商很反感 ， 好卖找不到人进货 ， 不好卖找不到退货 。 另一方面 ， 如果下次该产品还去铺货 ， 肯定会被该零售商拒之门外 ， 等于自己给自己断了退路 。 白酒营销策划方案二：促销：常年不断 ， 花样翻新 通过形式不同 ， 常年不断的促销活动 ， 增加产品销售量 ， 提高市场占有率 ， 为企业和商家创造更多的利润 。 促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 a、批发商、零售商、超市、餐饮业 ， 其业主关心的是经营利润 ， 对其促销应从利益方面考虑 。 通过对市场进行调查 ， 了解其经营其它品牌的利润 ， 然后制定具体的促销政策 ， 使其经营本产品的利益大于其它同类产品 。 形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品 。