酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品、食品等 ， 在新产品、新品种上市时 ， 实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略 。 在产品入市阶段 ， 企业协同经销商主动出击 ， 将货物送达终端 ， 通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率 。

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白酒营销策划方案（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：
1、集中营销策划 。 集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货 ， 其气势宏大 ， 对每一片区域的短期影响力很强 ， 容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌 。
2、快速营销策划 。 实行地毯式铺货 ， 铺货时间非常集中 ， 高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商 ， 一个目标区域市场完成 80％的铺货一般不超过 30 天 。
3、密集营销策划 。 采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案thldl.org.cn ， 在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店 ， 即一个门店挨一个门店 ， 铺货不留空缺 ， 从空间上达到密集型覆盖 。
4、系统营销策划 。 实行地毯式铺货期间 ， 工作系统而细致 ， 且要求一步到位 。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯式铺货只能成功 ， 不能失败 。 如果铺货失败 ， 将会打击业务员和经销商推广产品的积极性 ， 增加后续工作的难度 。 要使地毯式铺货能成功 ， 必须做好以下几点 。
1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端 ， 必须有经销商的协作 ， 以经销商为主 ， 同时厂方配合经销商主动出击 ， 充分发挥经销商的网络优势 。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神 ， 要有销售经验丰富的业务员 。 具备送货服务的车辆 ， 以保障营销策划运输服务 。 挑选经销商时 ， 要选择有终端经营意识 ， 有发展愿望的成长型经 。 销商 。 营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”
2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前 ， 应由业务员进行踩点调查 ， 掌握目标区域批发市场和零售市场的特征 ， 包括产品批零差价 ， 货款支付方式 ， 同类产品的促销方法 ， 消费趋势及其共性等 ， 掌握铺货对象的分布状况 。 根据调查结果 ， 制定详细的铺货目标与计划 ， 让业务员有章可循 。
具体明确如下项目：
a、要在哪一块区域铺货；
b、要花多少时间；c、要铺多少个点；
d、铺货率要达到多少；e、终端店的宣传要达到什么标准；
f、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；g、预估铺货产品的数量；
h、制定出具体的广告和促销计划 。 在制定铺货目标和计划时 ， 白酒营销策划方案要遵循以下法则： “铺货目标”不能笼统 ， 必须具体明确 。 明确 。
1、如：超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等 。 可达成 。 根据人力、物力、财力作出合理分配 ， 使目标可以实现 。 目标向导 。 以铺货目标来确定奖励标准 。
2、在第一次“铺货”时 ， 着重点是“铺货面”而不是销量 ， 考核的主要标准是成交数量（客户 。 以此来制定对业务员的奖惩制度 ， 提高其工作的积极性 。 数量） 时间表 。 确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限 。
3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验 ， 有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力 。 在铺货前 ， 对铺货人员进行正规的训练 ， 避免铺货中发生问题及铺货发生副作用 。 仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难 ， 制定相应的应对措施 。 可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练 。