然而 ， 在将目光从大量数据上移开后 ， 叶茂中提出了一个“消费者陷阱”的论点 。 他认为 ， 消费者有时说一套做一套 。 当策划团队一致确定“安全”指标时 ， 叶茂中突然发问 ， “婴儿车的真正使用者是谁？”“当然是孩子！”“孩子想要什么体验？”当叶茂中把《好孩子的童车》调查问卷的汇总表格打开到《经理人》时 ， 他指出了其中的玄机：除了所有来自父母的需求 ， 剩下的都是不会说话的孩子的需求 ， 重中之重是“舒适” 。 这就是叶茂中所说的“从调查到洞察” 。 接下来的想法是顺其自然 。 叶茂中做过这样一个广告：当一位母亲把哭闹的孩子从原来的婴儿车放到好的婴儿车时 ， 孩子不仅不哭了 ， 还用一只脚把原来的婴儿车踢开了 。

叶茂中的联系方式 ， 叶茂中营销策划机构的联系方式
营销策划机构和营销策划机构有很多区别 ， 叶茂中 。 绿装主要做企业网络营销策划 ， 网络推广 ， 网络营销的整合营销 ， 叶茂中做产品的整合推广 。 地址：北京市朝阳区东三环中路7号财富中心46楼
电话：(010)65309335 65301480
传真：(010)65309287
电子邮件：shkf@yemaozhong.com不知道你到底想问什么 。 很奇怪 。 我真的不知道叶茂中的联系方式 ， 但是叶茂中营销策划机构的联系方式可以直接在他们的主页上找到 。
地址：上海市徐汇区桃江路38号叶茂中创意园
电话：(021)64316980 64316997
传真：(021)64316379
电子邮件：shkf@yemaozhong.com
邮政编码：200031
地址：北京市朝阳区东三环中路7号财富中心46楼
电话：(010)65309335 65301480
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电子邮件：shkf@yemaozhong.com
邮政编码：100010
【叶茂中品牌策划公司 叶茂中营销策划机构】安装营销策划机构和叶茂中地区营销策划机构 。
别很多 ， 青装主要是做网络推广 ， 叶茂中做产品的整合推广 。 别以为叶茂中是神人 ， 策划一个企业就成功一个 ， 其实不是 。 他说 ， “创意的80% ， 是靠脚走出来的 ， 20%才是策划人的智慧” 。 这个非主流的营销大师 ， 用一种带有狼性特征的营销战略、战术 ， 帮助200多家中国企业成功的同时 ， 诠释了一个简单的道理：任何一个企业危难之时 ， 只要洞察需求 ， 并拒绝平庸的竞争方式 ， 总会有出路 。 “不比稿 ， 不议价 ， 不主动找客户！不管你的企业规模是大还是小 ， 策划费对谁都一样 。 附注 ， 你还必须亲自到我办公室来谈 。 ”按照叶茂中的话说 ， 他在做策划的时候 ， 坚守两条底线：第一、拿人钱财 ， 替人消灾；第二、没有好创意就去死 。 这大白话听起来 ， 让人非常舒服 ， 让那些出了策划费的老板 ， 心里有了底 。 事实上呢？经过被叶茂中策划过的公司 ， 几乎都一飞冲天：小企业变大企业 ， 大企业变超级企业 。 不过 ， 只见叶茂中创意 ， 却不见叶茂中如何创意 。 就以好孩子、珀莱雅、三一重工等三个品牌的案例 ， 看看叶茂中到底怎样搞营销策划？策划的第一步：靠脚本土著名的儿童品牌好孩子 ， 在2010年香港上市后 ， 旋即遇到了麻烦 ， 这家公司的董事长宋郑还 ， 找到叶茂中的时候 ， 倾诉了自己的苦恼：“尽管好孩子有高达95%的品牌知名度 ， 但并不能有效转换成销量 ， 尤其是在童车产品上 ， 好孩子只占整个市场份额的25% ， 和品牌知名度不相配 。 ”“我很痛苦 ， 找我的企业都是有问题的企业 ， 不是业绩下滑 ， 就是销量不涨 。 ”叶茂中就是给企业看病的“医生” ， 不仅收费看病 ， 还要给企业药到病除 。 首先 ， 叶茂中颠覆了同类策划公司拿钱后 ， 只讨好客户的做法 ， 他认为一个好的营销策划 ， 应该按照消费者需求第一 ， 客户诉求第二的设计原则 。 用叶茂中的话说 ， “创意的80% ， 是靠脚走出来的 ， 20%才是策划人的智慧” 。 因此 ， 在整个营销策划中 ， 叶茂中及其团队的时间耗费 ， 80%用在了市场调查 。 对这个阶段 ， 叶茂中称之为“从调查走向洞察” 。 为了和正统的市场营销学比对 ， 《经理人》翻阅了知名营销大师、美国德州大学教授卡尔·麦克丹尼尔（carlmcdaniel）的论著 ， 以及国内多位营销教授的论著 ， 最后发现 ， 在解释消费者行为上 ， 理论专家们均没有把“需求从哪里来”这个问题摆在核心位置上 。 这个问题 ， 又恰恰是叶茂中给客户提供营销战略的首要前提 。 在叶茂中看来 ， 给企业做营销策划之前 ， 最难、最耗时间的就是：要知道企业自己要干什么 。 因为 ， 有些企业可能连自己都没有弄清 ， 叶茂中就必须为他找答案 。 而答案的路径就是让企业产品去匹配市场、用户的需求 。 当然 ， 在通过调查找答案过程中 ， 叶茂中有一套自己多年实践中总结的工具组合 ， 比如：二手资料法（收集现有的信息资料） ， 包括电话、邮寄、人员、入户、拦截、座谈、电脑的访问组合法 ， 实验法（测量数据信息变量对其他变量的影响）等等 。 以好孩子为例 ， 通过以上调查工具 ， 费时2个多月后 ， 最终对好孩子童车的需求调查数据出炉了 。 在“购买童车关注的因素”这一子项的结果显示：“安全性”为72.6% ， 其次的“车子需用”和“性价比”分别为46.7%、46.3% ， 而一些舒适度等功能需求指数 ， 均在20%以下 。 按常理 ， 一般的营销策划公司 ， 在下一步制定营销方案上 ， 一定会选择“安全性”作为营销策划主攻方向 。 但 ， 叶茂中把眼光从一大堆数据转移出来后 ， 提出一个“消费者圈套”的论点 ， 他认为 ， 消费者有时嘴巴说一套 ， 行为上很可能是另一套 。 当策划团队一致认定“安全性”指标的时候 ， 叶茂中突然问：“童车真正的使用者是谁？”“当然是儿童！”“儿童要的是什么体验？”叶茂中向《经理人》打开这份好孩子童车问卷总结表的时候 ， 指出其中的奥秘：去除所有来自父母的需求 ， 剩下的是不会说话的儿童的需求 ， 排列第一位的就是“舒适度” 。 这就是叶茂中提到的“从调查走向洞察” 。 接下来的创意就顺其自然 。 叶茂中制作了这样的广告片：当一位妈妈把哭闹的小孩从原来的童车上 ， 放在好孩子童车上时 ， 小孩非但不哭 ， 而且一脚还把原来的童车蹬掉 。